Først må vi forstå alle feilene du gjør ...(Foto: Tomohiko Nogi / Unsplash) film med julia roberts og nicole kidman
Vi vil alle lære å lese folk som Sherlock Holmes. Og forskning viser å forstå ting som kroppsspråk er enda kraftigere enn du kanskje tror.
MIT fant at resultatet av forhandlingene kunne forutsies av kroppsspråk alene 87 prosent av tiden.
Fra Karismamyten: Hvordan noen kan mestre kunsten og vitenskapen om personlig magnetisme :
Etter omfattende studier konkluderte MIT Media Lab med at den kunne forutsi resultatet av forhandlinger, telefonsalg og forretningsplanplaner med 87 prosent nøyaktighet bare ved å analysere deltakernes kroppsspråk, uten å lytte til et eneste ord med innhold.
Men det meste av det du tror på kroppsspråk og å analysere andre er basert på myte eller gjetning, ikke reell forskning.
Så hvordan kan du lære å lese folk på riktig måte? La oss få svar fra eksperter og studier.
Men først må vi forstå alle feilene du gjør ...
Her er hva du gjør Feil
I Ledernes stille språk: Hvordan kroppsspråk kan hjelpe - eller skade - hvordan du leder forfatteren påpeker en rekke vanlige feil folk gjør når de leser mennesker:
- Ignorer kontekst : Kryssede armer betyr ikke mye hvis rommet er kaldt eller stolen de sitter i ikke har armlener. Alt må bestå sunn fornuftstest gitt miljøet. Så spør deg selv: Bør noen i denne situasjonen oppføre seg slik?
- Ser ikke etter klynger : En av de største feilene du gjør er å lete etter en enkelt tell. Det er flott i filmer om pokerspillere, men i virkeligheten er det en jevn gruppering av handlinger (svetting, berøring av ansiktet og stamming sammen ) som virkelig vil fortelle deg noe. Så spør deg selv: Er det meste av denne personens atferd knyttet til X?
- Får ikke en grunnlinje : Hvis noen alltid er hoppende, forteller ikke hoppighet deg noe. Hvis noen alltid er hoppende og de plutselig slutter å bevege seg - HELLO. Så spør deg selv: Er det slik de normalt handler?
- Ikke å være bevisst på skjevheter : Hvis du allerede liker eller ikke liker personen, vil det påvirke dømmekraften din. Og hvis folk kompliment du er lignende til deg, er attraktiv ... disse kan alle føre til deg, ubevisst. (Jeg vet, jeg vet, du faller ikke for disse triksene. Vel, den største skjevheten av alle er å tro at du er upartisk .)
(Klikk på for å lære de 4 ritualene som vil gjøre deg til en ekspert på hva som helst her .)
Så du tar kontekst i betraktning, du leter etter klynger av atferd, du får en grunnlinje og du er klar over dine skjevheter. Høy ordre. La oss gjøre det enkelt å starte ...
Når du kan lese mennesker, når kan du stole på tarmen?
Når skal du stole på instinktene dine
Gode nyheter: ditt første inntrykk er vanligvis ganske nøyaktig .
Dårlige nyheter: om de har feil eller rett, førsteinntrykk påvirker oss i stor grad og vi er sakte med å endre dem .
Sam Gosling er omtrent så nær Sherlock Holmes som du kan komme. Han er personlighetspsykolog ved University of Texas og forfatter av boka snoke . Her er Sam:
Førsteinntrykk er ofte ganske nyttige, men du må være villig til å oppdatere dem ganske raskt. Det er det som er veldig vanskelig å gjøre.
Så uten tips fra meg eller Sam, og ingenting mer å gå på enn et blikk, hva skal du stole på tarmen når du først møter noen?
Studier viser om noen virker utadvendt, selvsikker , religiøs eller pliktoppfyllende —Det er de sannsynligvis. Og hvis de ser bra ut, stol på instinktene dine enda mer. Hvorfor?
Vi tar alle mer hensyn til pene mennesker - og slik blir evalueringene våre mer nøyaktig :
Samlet sett vurderer folk en bok etter omslaget, men et vakkert omslag ber om en nærmere lesing, noe som fører til at mer fysisk attraktive mennesker blir sett både mer positivt og mer nøyaktig .
Og Sam sier at du kan stole på andres krav om visuell identitet. Dette er tingene noen velger å vise som sier noe om hvem de er eller hvordan de vil bli oppfattet.
En klassering. T-skjorter med slagord. Tatoveringer. Vær oppmerksom på dem fordi de vanligvis er nøyaktige tegn. Her er Sam :
Identitetskrav er bevisste uttalelser om holdninger, mål, verdier osv ... En av tingene som er veldig viktig å huske på om identitetsuttalelser, er fordi disse er bevisste, mange antar at vi blir manipulerende med dem, og vi er å være skjev, men jeg tror det er lite bevis som tyder på at det fortsetter. Jeg tror generelt at folk virkelig vil bli kjent. De vil til og med gjøre det på bekostning av å se bra ut. De vil heller bli sett autentisk enn positivt hvis det kom ned på det valget.
Nå er dette ganske personlig. Så hva med om du prøver å lese noen i en profesjonell sammenheng?
Vil du vite om noen er flinke i jobben sin? Så se dem gjøre det i tretti sekunder— eller bare seks sekunder . Det er mer sannsynlig at gjetningen din om deres kompetanse er riktig enn feil:
I den første studien forutsi samstemmende vurderinger av høyskolelærernes molare ikke-verbale atferd basert på veldig korte (under 30 sekunders) stille videoklipp signifikant globale evalueringer av studenter fra slutten av semesteret av lærere. I den andre studien forutslo lignende dommer en rektors rangeringer av videregående lærere. I den tredje studien var rangeringer av enda tynnere skiver (seks- og 15 sekunders klipp) sterkt relatert til kriterievariablene.
Vil du vite om noen er smarte? Undersøkelser sier at dette er vanskelig å se fra bare utseende når man vurderer voksne. Men det er et triks som kan hjelpe. Er de morsomme? Fordi morsomme mennesker er smarte :
Den nåværende studien støtter spådommen om at effektiv humorproduksjon fungerer som en ærlig indikator på intelligens hos mennesker.
Og det er en annen ting å lytte etter mens de yakking. Ordet jeg kan være veldig fortellende ...
Kraftige mennesker sier det ikke mye . Mindre kraftige mennesker sier det mest:
Pennebaker finner ut at folk som bruker jeg i høyere priser, pleier å komme over som mer personlige, varme og ærlige. Mens folk som bruker jeg til lavere priser kommer over som mer selvsikker ... Han finner også at personen med høyest status i et forhold pleier å bruke jeg minst, og personen som er lavest har en tendens til å bruke ordet jeg mest .
(For å lære hva Harvard-forskningen sier vil gjøre deg lykkeligere og mer vellykket, klikk her .)
Ok, så du vet når du skal stole på tarmen. Nå er det gazillion studier om atferd, så la oss fokusere på å lese folk for å få svar på spørsmålene vi alle vil vite, som ...
Kan jeg stole på denne personen?
Selvfølgelig vil folk som prøver å lure eller manipulere deg, falske signaler om at de er pålitelige.
Så vi må fokusere på ubevisst atferd som ikke er lett å kontrollere og formidle et klart budskap.
I Ærlige signaler: Hvordan de former vår verden , nevner forfatterne en for å holde øye med:
- Talemimikk og atferdsmessig etterligning: Bruker de de samme ordene du bruker? Snakker med samme hastighet og tone? Sitter de slik du sitter? Pågår et subtilt, ubevisst spill av følge-lederen? Dette er et tegn den andre personen føler seg følelsesmessig synkronisert med deg. Den kan bli forfalsket, men det er vanskelig å trekke gjennom en hel samtale.
Utover det, stol på folk som er konsekvent følelsesmessig uttrykksfull på kroppsspråket:
Disse resultatene antyder at samarbeidspartnere kan være mer følelsesmessig uttrykksfulle enn ikke-samarbeidspartnere. Vi spekulerer i at emosjonell ekspressivitet kan være et mer pålitelig signal om samarbeid enn å vise positive følelser alene.
(Klikk på for å lære tips fra en FBI-atferdsekspert om hvordan du kan få folk til å like deg her .)
Og la oss nå se på den andre siden av mynten: hva forteller deg at noen ikke er så fine?
Er denne personen ikke god?
La oss starte ekstremt. Du kan generelt stole på tarmen din om noen kommer til å dra full-Jeffrey-Dahmer på deg :
Vi rapporterer deretter to eksperimenter der deltakerne, gitt et sett med hodeskudd fra kriminelle og ikke-kriminelle, var i stand til å skille pålitelig mellom disse to gruppene, etter å ha kontrollert kjønn, rase, alder, attraktivitet og følelsesmessige skjermer, så vel som eventuelle potensielle ledetråder av opprinnelse til bildet.
Nå vil jeg ikke at du skal stereotype mennesker eller tror du er klar til å bli en kriminell profil . Men hvis du virkelig vil vite om en mann er farlig, spør en kort fyr :
Selv om menn generelt oppfattet maskuliniserte ansikter og stemmer som mer dominerende enn feminiserte versjoner, var denne effekten av maskulinitet på dominansoppfatningen betydelig større blant kortere menn enn blant høyere menn. Disse funnene antyder at forskjeller mellom menn i de potensielle kostnadene ved feil oppfatning av rivalers dominans har formet systematisk variasjon i menns oppfatning av potensialets rivalers dominans.
Men generelt er du vanligvis ikke i størrelse med folk fordi du er bekymret for din fysiske sikkerhet. Hvordan kan du vite om noen kommer til å jukse eller villede deg?
Først, Følg med . Høres åpenbart ut, men du gjør det sannsynligvis ikke konsekvent gjennom en samtale. En enkel motivasjon kan gjøre en reell forskjell. Da jeg snakket med Maria Konnikova , forfatter av Tillitspillet , hun sa:
Når motivasjonen din er høy, blir du faktisk mye mer nøyaktig til å bedømme andre mennesker nøyaktig. Mesteparten av tiden er motivasjonen vår ikke veldig høy fordi det tar mer av ressursene våre, men når vi blir motivert, blir vi plutselig mye bedre karakterdommere. Vi blir mye bedre i stand til å lese signaler. Så begynner du å kunne skjelne visse ting.
Og det er en jevn klynge av atferd som har blitt sett blant folk som prøver å jukse deg.
Via Wray Herbert , forfatter av På andre tanker: Outsmarting Your Mind's Hard-Wired Habits :
Igjen og igjen var det en klynge med fire signaler: håndberøring, ansiktsberøring, kryssende armer og lutende bort. Ingen av disse signalene forutsa svik av seg selv, men sammen forvandlet de seg til et meget nøyaktig signal. Og jo oftere deltakerne brukte denne spesielle klyngen av bevegelser, jo mindre pålitelige var de i den påfølgende økonomiske utvekslingen.
Og la oss legge til side voldelige mennesker og løgnere - hvordan kan du bare fortelle om det er mer sannsynlig at noen er en idiot? Gi klærne en titt. Et pent og formelt utseende sier bare at de er pliktoppfyllende .
Men er dudene deres dyre? Har en kvinne klyvning? Viser en fyr frem musklene? Hallo, narsissisme . Her er Sam Gosling en gang til:
Narcissister pleier å legge mye mer vekt på utseendet. Kvinnene har en tendens til å vise mer spaltning. Gutta har en tendens til å vise flere muskler.
(Klikk på for å lære å håndtere en narsissist her .)
Så du har en bedre ide om hvordan du kan få øye på Ted Bundys, verdens juksere og rykkene. Jeg sa at vi skulle fokusere på de viktige spørsmålene vi alle er nysgjerrige på når det gjelder å lese andre ...
Så hvordan vet du om noen er interessert i deg?
Flørter de?
Damer, dere undervurderer konsekvent hvor tiltrukket menn er til dere. (Og forskning viser det kvinner er mer vellykkede i flørtingen når de er mer direkte .)
Og mindre attraktive gutter konsekvent overvurdere hvor interesserte kvinner er. Hvem burde definitivt stole på tarmen om det motsatte kjønn flørter med dem?
Kjekke menn. Forskning sier at det er alle menneskene som er studert de mest nøyaktige dommerne :
... de mindre attraktive mennene (som trodde de så bedre ut enn kvinnene vurderte dem) var mer sannsynlig å tro at vakre kvinner var varme for dem. Men de mer attraktive gutta hadde en mer realistisk vurdering. Og kvinnene? Perilloux og hennes medforfattere fant at kvinner undervurderte menns seksuelle interesse.
Så hvis du ikke er Brad Pitt (eller Angelina Jolie for den saks skyld), hva bør du se etter for å fortelle om den spesielle personen har hottene for deg?
MIT-forskning sier at tegn nr. 1 en kvinne er interessert i en mann er om hun snakker jevnt og raskt.
Den beste tipsen om at en kvinne var interessert i en mann for mer enn vennskap, var hennes egen talefrekvens. Snakket hun jevnt og raskt (et godt tegn), eller nølende og pinlig?
Og både menn og kvinner utdyper stemmen når de snakker med noen av det motsatte kjønn de synes er attraktive :
Vi fant at begge kjønn brukte en lavere stemme og viste et høyere nivå av fysiologisk opphisselse når de snakket med det mer attraktive målet for motsatt kjønn.
Og et annet tydelig tegn å se etter er rørende. En berøring på skulder, midje eller underarm er bra. Et ansiktsberøring? Du bør høre spilleautomatlyder når det skjer.
Fra Tette forhold :
Oppførselen som deltakerne vurderte som gjenspeiler den mest flørtingen og den mest romantiske tiltrekningen, var den myke ansiktsfølelsen, etterfulgt av berøringen rundt skulderen eller midjen, og deretter den myke berøringen på underarmen. De minst flørtende og romantiske innslagene var skulderpresset, skulderkranen og håndtrykket.
(For å lære mer om hvordan du flørter vitenskapelig, klikk her .)
Greit, vi har lært mye om hvordan man leser folk. La oss avrunde det og lære om hvordan du kan projisere et bedre bilde, så når folk leser deg, ser du bra ut ...
Oppsummere
Slik leser du folk 101:
- Ikke gjør de vanlige feilene: Ta kontekst, klynger, grunnlinje og skjevheter i betraktning.
- Første inntrykk er ofte nøyaktige: Med en rekke egenskaper kan du stole på tarmen. Men vet hvilke.
- Stol på etterligning og følelsesmessig uttrykk: Men de må være vedvarende og konsekvente.
- Forferdelige mennesker har fortalt: Vær oppmerksom på å legge merke til dem. Og se etter narsissister i prangende klær.
- Dypere stemme og berøring sier flørting: Sann for både menn og kvinner.
Og så nå som vi har vært gjennom en svimlende mengde forskning om å lese andre, hvordan kan du sørge for at du kommer bra når andre leser deg?
Trenger du å være mer oppmerksom på kroppsspråket ditt? Nei.
Ansiktsuttrykkene dine eller atferdsmimikken din? Dobbelt nei.
Da jeg snakket med Olivia Fox-Cabane , forfatter av Karisma-myten , sa hun at alt dette er dømt til å mislykkes med mindre du har en fungerende Oscar på sokkelen din:
... å prøve å kontrollere ansiktsuttrykk er ikke bare umulig, det vil til og med slå tilbake. Siden mikrouttrykkene ikke stemmer overens med hoveduttrykket, vil de gi inntrykk av at noe ikke er helt riktig, og du kan ende opp med å virke falske - noe som selvfølgelig ødelegger tillit og karisma ...
Kroppsspråket ditt og signalene du sender bestemmes av hva som er inni hodet ditt . Endre hvordan du føler deg inne, og hva du utstråler vil følge. Her er Olivia :
På samme måte som idrettsutøvere kommer seg inn i sonen, kommer du deg inn i en mental sone uansett kroppsspråk du vil utstråle. Og på den måten vil den kaste seg gjennom kroppen din uansett hvilken tankegang du ønsket å få. Så det er virkelig sinn over materie i den forstand at det som er i tankene dine vil komme ut gjennom kroppsspråket ditt.
Neste vil jeg dekke hva forskningen sier kan hjelpe deg med å gjøre det. For å være sikker på at du ikke går glipp av det, kan du bli med i den ukentlige e-posten min her .
Til slutt er det virkelig det som er på innsiden som betyr noe. Vi kan forme det og glatte det, men du kan ikke gå gjennom livet og handle i noen betydelig strekning.
Så prøv noe enkelt: være den beste du kan være .
Bli med over 260 000 lesere. Få en gratis ukentlig oppdatering via e-post her .
Relaterte innlegg:
Hvordan få folk til å like deg: 7 måter fra en FBI-atferdsekspert
Ny nevrovitenskap avslører 4 ritualer som vil gjøre deg lykkelig
Ny Harvard-forskning avslører en morsom måte å bli mer vellykket på
Eric Barker er forfatter av Barking Up the Wrong Tree: Den overraskende vitenskapen bak hvorfor alt du vet om suksess er (hovedsakelig) feil . Eric har blitt omtalt i New York Times , Wall Street Journal , Kablet og TID . Han driver også Barking Up the Wrote Tree blogg. Bli med på 205 000 abonnenter og få gratis ukentlige oppdateringer her . Dette stykket dukket opprinnelig opp på Barking Up the Wrong Tree.
