Nanne Dekking fungerte som Sothebys sjef for globalt privat salg i to år før han startet sitt eget selskap, Artory.Anne Timmer Hvis du er en ung, hardtarbeidende karriereklatrer som har spart en liten formue og ønsker å investere litt av pengene i et stykke samleobjekter, men ikke har noen kjøpserfaring, blir prosessen ganske skremmende ganske raskt.
Uten etablerte åpne markedsplasser eller tredjepartsautentisatorer, på slutten av dagen, handler kunstverdenen om hvem som vet hvem og hvem du kan stole på som forhandler. Få mennesker kjenner denne ugjennomsiktige handelen bedre enn Nanne Dekking, den tidligere globale sjefen for privat salg hos Sotheby's, som har over 20 års erfaring som kunsthandler.
Abonner på Braganca’s Arts Newsletter
I 2016 sa Dekking opp sin misunnelsesverdige jobb hos Sotheby’s for å grunnlegge Artory, en blockchain-drevet database som sporer opprinnelsen til kunstverk ved hjelp av poster fra museer, auksjonshus, gallerier og kunstmesser.
Hvis det lykkes, vil Artory gi publikum fri tilgang til all denne kunstinformasjonen, som tidligere ble nøye bevoktet av forhandlere og museer, for første gang og kan forstyrre måten handelen blir på.
Som du kan forestille deg deg, med så mange interesser på spill, er det ikke lett å overbevise forhandlere og museer om å gi bort sine dyrebare kunstoppføringer til et offentlig register, selv om det er viktig å ha disse forholdene for at Artory skal fungere.Folk er alltid truet av innovasjon, særlig i kunstmarkedet, sa Dekking til Braganca.
I forrige måned pratet Braganca med Dekking på Artorys kontor i New York om hans dramatiske overgang fra forhandlerverdenen til oppstartsscenen, motstanden han møtte da han presenterte Artory for kunstmiljøet og hvordan han overbeviste dem om at det ikke bare er ufarlig, men nødvendig, for kunsten å omfavne litt åpenhet i denne tidsalderen.
Gitt nivået på digitaliseringen samfunnet og bedriftene har tatt imot nå, er det overraskende for meg at kunstverdenen aldri har hatt en online database for folk som kan sjekke transaksjonshistorikken til et kunstverk før Artory kom. Hvorfor tror du kunstverdenen trenger et digitalt register nå?
Før Artory var jeg kunsthandler i mange år. Det jeg fant mest overraskende med kunstbransjen er at alt er basert på tillit, i stedet for fakta, spesielt når du snakker omgamle mestere eller investeringstypeKunst.
Hvert kunstverk har informasjon som bestemmer verdien. Dette inkluderer målingene, litteraturen som er skrevet om den, utstillingene der den er vist osv. Men den informasjonen er veldig spredt; den oppbevares av museer og gallerier i private arkiver. Kunstmarkedet er en der du vil ha denne typen informasjon nær brystet, fordi det egentlig er hvordan du tjener penger fordi du vet mer enn klienten din.
Men i disse dager er nye kjøpere helt forskjellige. De vil ikke bli fortalt noe; de vil bare vite noe. I stedet for å tro på noen, vil de se bevis.
Jeg sier alltid at tillit bare er nødvendig når du ikke har all informasjonen. For eksempel trenger jeg ikke å stole på deg hvis jeg kjøper huset ditt; Jeg kan gå til det offentlige registeret for hus for enkelt å finne alt. Og det er noe som ikke eksisterte for kunst. Det er ingen regulering som krever en heller. Så det vi prøver å gjøre er å sørge for at kjøpere får den beste informasjonen de kan.
Hvem er dine tidligste partnere? Og hvordan opprettet du det opprinnelige teamet for Artory?
Da jeg var forhandler, var en av mine viktigste kunder Hasso Plattner — grunnleggeren av SAP. Han var personen som faktisk ga meg ideen og ble vår engelinvestor.
Han var en atypisk kjøper - stolte ikke nødvendigvis på noen. Overrasket over det faktum at kunstbransjen alt er basert på tillit, utfordret han meg med å si at det må være en måte at denne virksomheten kan drives mye mer effektivt - der du umiddelbart kan skape mer tillit hos kundene dine ved å vise frem enn å fortelle .
Du vet at jeg var som 56 på den tiden, jeg hadde gjort mye i kunstverdenen. Min siste jobb var nestleder hos Sotheby's. Jeg følte at det var en slags sluttstasjon for en forhandler, så jeg ville gjøre noe nytt.
Mr. Plattner har en stor infrastruktur i teknologiverden. Så vi opprettet vårt første teknologiteam i Berlin, der Hasso Plattner Institute ligger. Vi har også et team i New York og et team i Bangkok. [Pluss, selskapet også kjøpte nylig databasen Auction Club .] 
Hvis de må høre om blockchain, vil de heller høre det fra meg enn en teknisk fyr som bare tenker på å tjene mye penger i kunstverdenen.Owen Hoffmann / PMC
Kort fortalt, kan du fortelle meg hvordan Artory fungerer? Hvilken rolle spiller blockchain i prosessen?
I utgangspunktet holder Artory oversikt over alle relevante hendelser i livssyklusen til et kunstverk. For å gi deg et eksempel, hvis Christie’s selger et verk, vil de sende transaksjonsjournalen sammen med all annen relevant informasjonn, for oss. Men før denne informasjonen går inn i databasen vår, gjør vi to ting:Først har vi det, noe som betyr at det er kryptert slik at ingen kan lese det lenger. Da detgår inn i blockchain, som sørger for at alle poster er tidsstemplet og ingen kan hacke dem.
Det er det eneste vi gjør med blockchain. Vi utsteder ikke kryptovalutaer og alle de tingene.
Det høres ut som å få det til å fungere, og du trenger å overtale alle auksjonshusene, museene og andre steder der kunsttransaksjoner foregår for å gi deg deres nøye beskyttede data.
Ikke nødvendigvis. Det hjelper hvis du gjør det. Du må imidlertid begynne med noen veldig gode forhold. Vi jobber med alle de store auksjonshusene akkurat nå.
Jeg er ikke imot tillitsystemer som Sotheby's og Christie, men hvorfor skulle en eier måtte stole på at bare noen forteller ham noe? Det faktum at Christie's er villig til å publisere informasjonen deres offentlig gjennom blockchain, betyr faktisk at forskningen de har gjort er ganske god.
Du var sjefen for privat salg hos Sotheby's i bare to og et halvt år før du sluttet for å starte Artory. Hvorfor forlot du Sotheby’s så raskt?
Jeg likte det virkelig. Det eneste var at jeg ikke ønsket å selge kunst lenger. Jeg hadde gjort det. Så hos Sotheby's så jeg frem til å ta en lederrolle for å bygge en stor global salgsavdeling for privat salg.
Men til slutt, når du jobber på store auksjonshus som Sotheby's, vil de alltid at du skal selge, selv om du ikke selger lenger. Så jeg hadde to jobber - jeg er en verdensomspennende leder som reiser dag og natt, og når det er en auksjon, byder jeg på. Til slutt er det som, Ja, jeg er ferdig.
Hvordan liker du jobben din nå?
For meg var det virkelig noe jeg likte å starte dette selskapet. For nå er jeg helt uavhengig av handel; Jeg kan uttrykke det jeg virkelig tror på.
Siden jeg ikke er forhandler lenger, kan jeg også være styreleder for The European Fine Art Fair(TEFAF). En viktig ting jeg har gjort i den rollen, er å ekskludere forhandlere fra kunstmessens veterinærkomité, slik at bare uavhengige mennesker - lærde, akademikere, museumseksperter osv. - har lov til å gjennomgå kunstverkene før de legges ut for salg kl. markedet.
Det er veldig synkronisert med målet mitt på Artory. Det handler om upartiskhet og åpenhet.
Har dine eldre forbindelser i forhandlerverdenen kommet godt med i denne nye virksomheten?
Absolutt. Folk er alltid truet av innovasjon, spesielt i kunstmarkedet. Det hjelper veldig at jeg kjenner alle i kunstmarkedet, fordi de ikke er så mye truet av meg. Hvis de må høre om blockchain, vil de heller høre det fra meg enn noen teknisk fyr som bare tenker på å tjene mye penger i kunstverdenen.
Jeg tror det faktum at jeg kjenner disse menneskene og faktisk kjenner virksomheten min veldig godt, gjør meg til en slags troverdig person å kommunisere med - selv om de fremdeles ikke liker endringene. 
Nanne Dekking (R) på en cocktailresepsjon til ære for grevinne Albina du Boisrouvray for lanseringen av FXB International i New York City i 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Hva er hovedmotstanden fra kunstmiljøet?
Først og fremst forstår mange mennesker ikke blockchain. De aner absolutt ikke hva det er.
Selvfølgelig vil ikke Artory forandre alt. Du vet at analogien jeg alltid sier er: Etter 11. september, når du reiser, er du en potensiell terrorist. Men hvis du får detglobal oppføring,plutselig kan du hoppe over linjer.
Det vi lager er en slags global oppføring for kunst. De fleste kunstverk har ikke noe galt med dem; 99 prosent av kjøperne er ikke hvitvaskere; og 95 prosent av informasjonsauksjonshusene og forhandlerne gir kundene sine er nøyaktige. Så hvorfor være redd for å dele informasjon når det er et sted å gjøre det?
Tidligere da du sa at nye kjøpere i disse dager er helt annerledes enn tradisjonelle kunstkjøpere, mener du Millennials som vokste opp med internett?
Nøyaktig.
Har de begynt å kjøpe kunst? Jeg kjenner ikke mange kunstsamlere i 20- eller 30-årene personlig. Jeg kunne selvfølgelig være partisk. Hvilke trender ser du der?
Det er faktisk problemet. Det jeg har lagt merke til er at mange unge mennesker er interessert i kunst, men ikke kjøper kunst fordi de tror det er en annen verden. Du må gå inn i et galleri der ingen ønsker deg velkommen hvis de ikke kjenner deg. Det er veldig en verden der alle kjenner hverandre, så det er litt av en komplisert opplevelse å begynne å engasjere seg i kunstmarkedet.
Globalt er kunstmarkedet omtrent 60 milliarder dollar for privat salg og auksjoner, som er relativt lite. Det tallet tilsvarer den årlige inntekten til et dataselskap eller hvor mye penger folk bruker på hotell i California, som bare er en stat i Amerika.
Forhandlermiljøet ser alltid på folk som allerede har kjøpt kunst, ikke på folk som bør kjøpe kunst. Artory kan også endre på det, for hva om du ikke trenger å hevde en gallerist og i stedet finne alt du trenger i en offentlig database?
Så du sier at motstanden er psykologisk?
Nøyaktig.En gang hadde jeg fått en forhandler av gamle malerimalerier på TEFAF til meg og sa: Du bør slutte å snakke om vetting, vetting, vetting. Det gjør bare folk usikre som om jeg ikke vet hva jeg gjør. Jeg sa, jeg har aldri sagt at du ikke vet hva du gjør. Jeg sier bare ikke bare tenk på deg selv. Tenk på kjøpere. Hvis du virkelig vet hva du gjør, hvorfor ville du være redd for en uavhengig titt på hva du selger?
Korreksjon: En tidligere versjon av denne artikkelen uttalte feilaktig at Artory nylig hadde anskaffet et auksjonshus i Bangkok. Artory kjøpte ikke et auksjonshus og selger ikke kunst. Stykket er korrigert, så vel som oppdatert for å gjenspeile selskapets oppkjøp av Auction Club, et dataselskap som samler inn offentlige auksjonsdata.
Braganca's inaugurale Business of Art Bragancat 21. mai i New York er det fremste arrangementet for fagpersoner innen kunstindustrien. Bli med på en halv dag med samtaler, live debatter og nettverksøkter med viktige bransjeaktører. Verdens ledende kunstfirmaer, gallerier, museer og auksjonshus vil samles for å dele det som forstyrrer industrien i dag. Ikke gå glipp av det , Registrer deg nå!
