Steve Jobs ’annonseringsstrategi er hvorfor Apple fremdeles topper markedet

hillary clinton oppkalt etter edmund hillary

Du kan stole på tre ting i livet: død, skatt og høytidshistorier om årets mest etterspurte feriegaver. Hvis du er i reklamebransjen, kan du stole på tre ting til: begrensede budsjetter, ambisiøse mål og sikkerheten om at det å gå viralt på nettet vil gjøre produktet ditt til det du må ha.

Ikke for å være en Joakim, men la oss snakke virkeligheten.

For det første er det verdt å erkjenne at oddsen for å spre seg i viral skala er veldig lav. Selv om et merke skaper det mest omtalte innholdet på nettet, er tallene ganske enkelt ikke store nok til å bevege nålen. Og det øyeblikket med sus er altfor flyktig. Det er en grunn til at internettiden er kort for å blinke, og du vil savne den.

For det andre er dataene om å bli virale helt avgjørende. Basert på flere tiår med forskning, er et mønster om merkevaresign konsistent: Mest muntlig aktivitet foregår offline, i samtaler mellom enkeltpersoner.

Ingen steder er denne grunnleggende misforståelsen mer tydelig enn i den forbløffende mengden markedsføringsbudsjetter som har blitt fritteret bort på såkalte påvirkere de siste årene. Dollarbeløpene kan være beskjedne i forhold til for eksempel en TV-kampanje. Men antallet forbrukere som kan nås av disse profesjonelle imaginære vennene er også lite. Og i det minste kan en TV-kampanje føre til resultater.

For eksempel: De fleste merkevarer ville drepe for å ha status, popularitet og hard hengivenhet som Apple hadde. Og hvis du spurte 100 markedsførere på gaten hva som gjør Apple til elitenes valg for massene, vil mange - om ikke de fleste - si muntlig.

De ville ikke ta feil. Men mange vil anta at det var online jungelteleg blant tidlige adoptere som flyttet nålen mot kritisk kjøpsmasse.

Faktisk har Apple alltid vært en mester innen PR og reklame, takket være en kampanjestrategi de har brukt siden Steve Jobs ’dager. Deres ikoniske Macintosh-reklame fra 1984 regissert av Ridley Scott introduserte tre tiår med kraftige annonser. De fremdeles gjenkjennelige iPod-silhuettene førte til en rekke annonser for iPhones, iPads og iWatches som gjør en fantastisk jobb med å vise frem produktfunksjoner i en sammenheng med fantastisk grafikk og slående lydspor. Disse reklamene er en utfordring å ignorere. Når iWatch-annonsen viser pendlere som flyter gjennom luften og lover 40 millioner iTunes-sanger på håndleddet ditt, kommer du ikke til å ta feil av det for en Samsung-annonse.

Apple-produkter får og beholder sin begjærlige status ved kontinuerlig å rulle ut nye funksjoner og oppgraderinger, med hver enhet bedre enn forrige utgivelse. Communicus-undersøkelser viser at Apples reklame gjør en bedre jobb som ber om produktene deres enn det gjør med direkte å bygge merkeoppfatninger. Faktisk viser Communicus 'data at Apples reklameengasjement - i likhet med mange andre merker - genererer jungeltelegrafi, at jungeltelegrafen bygger merkeoppfatning, og den forbedrede merkeoppfatningen bygger ønske om produktet.

Annonsering er den virkelige motoren som driver jungeltelegrafen som bygger merkevaren. Ta bort annonseringen, og jungeltelegemet fordamper for det meste. Vi har funnet at dette stemmer for merkevare etter merkevare, i kategorier så forskjellige som CPG, detaljhandel, bilindustri og mer.

Dette gjelder spesielt når du introduserer nye produkter. Det er en av grunnene til at så mange merker lanserer nye produkter på markedet med TV-reklame under Super Bowl. Enten reklamen gjør det den skal for å drive salg eller ikke, vet markedsførere TVs rekkevidde for vanlige forbrukere rett og slett ikke kan slå.

I Apples tilfelle er TV en betydelig etterspørselsdriver. Merkevaregenererte sosiale medier spiller mer en støttende rolle - og en som har størst innflytelse når den ses sammen med TV-reklame.

Hvis du vil bli en must-have gave fra 2017, trenger du skala. Du kommer ikke til å få det fra en influencer - eller til og med et nettverk av influencers - med noen få millioner følgere. (Spesielt med tanke på den åpne hemmeligheten om at de sjeldne påvirkerne som kan hevde at slike tall har betalt for flertallet av fansen. Bots kjøper ikke produkter, og de gjør ikke merkevarer til store filmer.)

Online personligheter kan kalle seg påvirkere alt de vil, men det gjør det ikke sant. Å være innflytelsesrik er faktisk mye som å være smart eller vakker: Hvis du må fortelle folk du er, er du sannsynligvis ikke så imponerende som du hevder. Og hvis du vil øke reelle inntekter og generere reelle markedsandeler, må merkevaren din investere i reell rekkevidde og engasjement.

Jeri Smith var hos Communicus i mer enn et tiår før han tilbrakte 15 år i DDB Worldwide. Hun begynte på nytt i Communicus som administrerende direktør i 1992. Hun gir forskningsbasert rådgivning, og hjelper merkevarer med å identifisere strategier for å gi bedre avkastning på investeringer i markedskommunikasjon. Jeri er en ledende stemme innen reklameeffektivitet og har blitt omtalt av utsalgssteder, inkludert Fox Business News , Annonseringstid , Wall Street Journal, Forbes, og andre.