Uansett om Dollar General ervervet, kan det tenkes at Dollar General vil operere 25.000 eller flere butikker og se helt annerledes ut enn selskapet det er i dag.Justin Sullivan / Getty Images Jeg har nylig lest en interessant artikkel i RetailLeader om hvordan rabattbutikkjeden, Dollar General, raskt blir en stor forhandler av dagligvarer. Det jeg synes er interessant er hvor populært temaet dagligvarehandel er for så mange mennesker. For eksempel skrev jeg dette artikkel i 2013 og la det ut på LinkedIn i 2016. I artikkelen kommer jeg med argumentet om at Amazon skal anskaffe Whole Foods. (Jeg har blitt fortalt av flere journalister at jeg er den første personen som anbefaler Amazon å kjøpe Whole Foods, men jeg vet ikke om det er 100 prosent nøyaktig). Artikkelen jeg skrev har blitt referert til eller sitert i alle større aviser i verden, og jeg fortsetter å motta spørsmål om papiret fra lesere globalt. Hvem hadde trodd at en artikkel om dagligvarer og Amazon som kjøpte hele matvarer ville bli lest av så mange mennesker globalt?
Jeg har skrevet flere artikler om Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group og andre dagligvareforhandlere, og hver artikkel viste seg å være veldig populær blant leserne. Umiddelbart genererer emnet Amazon og Whole Foods mest spenning, selv om jeg har uttalt i artikler som dette en at det vil ta Amazon flere år å påvirke dagligvareforhandlere; Jeg anslår tidligst 2021. I følge artikkelen i RetailLeader , har matvareforhandlere vært besatt av kombinasjonen av Amazon og Whole Foods siden oppkjøpet ble kunngjort for to år siden. Angsten er fortjent fordi Amazon er involvert, men det er også uforholdsmessig i forhold til hvilken innvirkning kombinasjonen har hatt på matvarehandel generelt. En større innvirkning i samme periode ble forårsaket av Walmart takket være det sterkt forbedrede ferske tilbudet og utrullingen av dagligvareproduksjon, noe som har drevet sterk salgsvekst i samme butikk og markedsandelsgevinster, uttalte RetailLeader .
Abonner på Braganca's Business Newsletter
Det som har blitt oversett av mange detaljanalytikere er at mens Whole Foods og Amazon jobber bak kulissene med sin strategi for dagligvarehandel og oppfyllelse, har andre dagligvareforhandlere aktivt investert kapitalbyggingsbutikker. Det er ingen overraskelse at Walmart, Kroger, Albertsons og andre store dagligvareforhandlere har fortsatt å bygge butikker. Det er heller ingen overraskelse at Aldi, og nå Lidl, satser stort på å bygge flere butikker. Det som imidlertid er overraskende er hvordan Dollar General (under radaren) gjør betydelige investeringer for å tillate forhandleren å selge flere dagligvarer i butikkene som den allerede har åpnet, og butikker som skal åpnes i fremtiden.
jeg er enig med RetailLeader når det kommer med argumentet om at Dollar General har potensial til å bli en større trussel mot etablerte dagligvareforhandlere enn Amazon / Whole Foods. Hvorfor? Fordi Dollar General har dukket opp de siste årene som en matvarehandelsstyrke med salg større enn slike som Meijer, Hy-Vee og Aldi. Dessuten vil Dollar General de neste årene bli en mye større aktør som er verdt å skille ut Amerikas raskest voksende matforhandler. 
Dollar General kan, ved å fokusere på kjernevarer som genererer 80 prosent av salget i en dagligvarebutikk, generere enorme mengder inntekter i de kommende årene.James Leynse / Corbis via Getty Images
Her er fem grunner til at:
1. Dollargenerals allerede store fotavtrykk blir større - og fortsetter å få markedsandeler i kategoriene mat og forbruksvarer
Forbruksvarer representerte 77,5 prosent av Dollar Generals totale omsetning i 2018 på 25,6 milliarder dollar. Med tillegg av 975 nye butikker i 2019, er Dollar General på vei til å avslutte året med omtrent 16.000 butikker. Butikkene er ikke alltid de mest pent markedsførte, og det er ingen forseggjorte tilberedte matpresentasjoner, men det er ikke Dollars generalspill. Det appellerer til bekvemmelige innkjøpspenger.
Merk: Jeg kom nylig tilbake fra Moskva, Russland, hvor jeg ga rådgivning til X5 Retail Group, som nettopp åpnet deres 15 000. dagligvarebutikk. Det faktum at Dollar General driver 16.000 butikker som kan selge dagligvarer, er betydelig. For en referanseramme driver Whole Foods 500 dagligvarebutikker; Kroger driver 2 764 butikker; Aldi vil drive 2500 butikker innen 2023; og Walmart driver 4769 butikker i US Dollar General trenger ikke å ha butikker så store som Kroger eller Walmart for å sakte fjerne kunder.
2. Dollargeneral investerer allerede i sitt 'mest slagkraftige' merchandising-initiativ: En omfattende kjøligere utrulling
Tilsetningen av kjølere til nye og eksisterende butikker, en prosess som startet i 2013, har blitt beskrevet av administrerende direktør Todd Vasos som selskapets mest innflytelsesrike merchandising-initiativ. Omtrent 12 000 kjøligere dører ble lagt over kjeden i første kvartal som en del av en plan om å legge til 40 000 dører i år.
3. Dollargeneralen har skalaen til å begynne med selvfordeling av ferske og forgjengelige varer
Med kjøligere dører flere steder, har Dollar General skalaen til å starte egenfordeling av frosne og kjølte varer, inkludert meieriprodukter og delikatesseforretninger. Initiativet heter DG Fresh, og det første anlegget kom online i Pottsville, Pennsylvania, i første kvartal, og serverte 800 butikker i Nordøst. Et annet anlegg i North Carolina vil komme på nett denne måneden, etterfulgt av ytterligere to lokasjoner senere i år, og betjene totalt 5000 butikker. Dollar General forventer at egenfordelingsinitiativet vil forbedre marginer, levering i tide og lagerbeholdning og være kjededekkende innen tre til fire år.
4. Dollargeneralen har økt ekspansjonen til å produsere
Produksjon dukker opp flere steder, og ekspansjonstakten vil sannsynligvis akselerere. Produksjon ble lagt til 50 butikker i første kvartal, noe som ga Dollar General 480 lokasjoner med råvarer. Med voksende egenfordelingsfunksjoner, kan produsere snart være i mange flere butikker. Årsaken til er innvirkningen på kompiler (et selskaps salg i samme butikk sammenlignet med året før eller en lignende butikk). Selskapet har delt at en tradisjonell ombygd butikk med et gjennomsnitt på 22 kjøligere dører leverer en fire til fem prosent løft. Et butikkformat kalt Dollar General Traditional Plus, eller DGTP, har i gjennomsnitt 34 kjølere med høyere kapasitet som genererer en komp lift på 10 til 15 prosent. Når råvarer er lagt til, hjelper det selskapet å nå high-end i det området.
5. Dollargeneral blir mer Trend-Høyre
Et initiativ kalt Better For You ble lansert i 2018 og så et utvalg av sunnere produkter utvidet til 2500 butikker i fjor. Det forventes å være på rundt 6000 steder ved årsskiftet, tilrettelagt i stor grad av DG Fresh selvfordelingsrampe opp.
Når neste lavkonjunktur kommer, og en alltid til slutt kommer, har historien vist at verdiformater er fordelaktige. En periode med økonomisk svakhet vil sannsynligvis anspore trafikk til Dollar General-butikker ettersom kjøpere pleier å handle ned. De som gjør det, vil oppdage et utvidet utvalg av rimelig mat, oppgitt RetailLeader .
Nok en grunn til at Dollar General gjør det så bra kommer fra dette rapportere av Bank of America, som sier i en fersk forskningsnotat:
Forhandlere bør merke seg at forbrukerkraften til klistremerkebevisste kunder øker. Bank of America Merrill Lynch i en ny forskningsrapport sa at kjøp gjort av lavinntektsforbrukere (amerikanske husholdninger som tjener mindre enn $ 50 000 per år) økte seks prosent i april i fjor fra for et år siden, og overgikk både forbrukernes mellom- og høyinntektsutgifter. vekst over hele landet.
Jeg tror ikke strategien til Dollar General er å vente til neste lavkonjunktur før den genererer avkastning fra investeringene i kjølere og utvider sitt utvalg av dagligvarer. Jeg er sikker på at Dollar General vil dra nytte av den økende kjøpekraften til forbrukerne med lavere inntekt, samt jobbe for å tiltrekke kunder med høyere inntekt for å generere ekstra inntekter og utvide den totale kundebasen. Jeg er overbevist om at Dollar General vil tilby kundene flere private label-produkter av høyere kvalitet og fortsette å tilby det ferskeste av ferske råvarer og andre lett bedervelige produkter som minner om Aldi og Lidls strategi. Jeg vil heller ikke bli overrasket om Dollar General introduserer et nettapotek, samt en mobilapp som lar kundene snakke med en farmasøyt.
I tillegg, da Dollar General bygger flere butikker og øker densiteten av butikker landsomfattende, forventer jeg at Dollar General vil åpne større butikker i utvalgte områder rundt USA kun med fokus på dagligvarer. (Jeg har tidligere kommentert at Dollar General kjøpte Sprouts Farmers Market ville være et klokt trekk strategisk. Dollar General anskaffer GoPuff er også verdt å utforske). Jeg forventer at når Dollar General øker tettheten i økosystemet over hele USA, vil selskapet introdusere tilberedte måltider og spiseklare måltider for levering hjemme, sammen med levering av dagligvarer.
Et lite kjent faktum om dagligvarevirksomheten er at 80 prosent av salget genereres av 20 prosent av varene som er lagret i butikken. Varene er: kjøtt, melk, egg, frukt, grønnsaker, meieriprodukter, bakevarer og alkohol (derav grunnen til at jeg liker ideen om at Dollar General skaffer Sprouts). Dollar General kan, ved å fokusere på kjernevaren dagligvarer som genererer 80 prosent av salget i en dagligvarebutikk, generere enorme mengder inntekter de neste årene. Å anskaffe GoPuff for å levere snacks, dagligvarer og mat til kunder, vil øke Dollar Generals mulighet til å utvide kundebasen på tvers av forskjellige demografier. 
Dollar General vil dra nytte av den økende kjøpekraften til forbrukerne med lavere inntekt, samt jobbe for å tiltrekke kunder med høyere inntekt for å generere ekstra inntekter og utvide den totale kundebasen.James Leynse / Corbis via Getty Images
Et interessant spørsmål å stille er dette: Hvem vil anskaffe Dollar General? Jeg har vurdert spørsmålet fra forskjellige synsvinkler, og jeg kommer alltid til den samme konklusjonen - selskapet som jeg mener skal anskaffe Dollar General er Amazon. Amazon krever ekstra butikkareal og en bedre strategi for å tiltrekke seg lavinntektsforbrukere som foretrekker Walmart og dollarbutikker. Alt Amazon kan gjøre for å trekke kunder vekk fra Walmart og øke dagligvaresalget, vil være til fordel for Amazon. Å skaffe Dollar General ville skape eksepsjonelle muligheter for Amazon å utvide sitt dagligvarefotavtrykk.
I tillegg selger Amazon mange varer som kalles CRaP — Can't Realize a Profit. Imidlertid, hvis Amazon kjøper Dollar General, kan Amazon introdusere nye produkter i butikkene, samt bygge større rabattbutikker (en slags Costco for forbrukere med lav inntekt) for å selge varer og dagligvarer med lavere marginer. Endelig har Amazon gjort en god jobb med å tiltrekke seg high-end forbrukere og middelklasseforbrukere. Å anskaffe Dollar General vil utvide Amazons kundebase og hjelpe selskapet å vokse enda mer ved å skape en kundeopplevelse som er spesifikk for behovene til kunder med lav inntekt.
Uansett om Dollar General ervervet, kan det tenkes at Dollar General vil operere 25.000 eller flere butikker og se helt annerledes ut enn selskapet det er i dag. Ærlig talt tror jeg himmelen er grensen for Dollar General.
