Jill Hertzberg og Jill Eber, også kjent som Jills, har kjørt Miamis utvinning til imponerende suksess. (Foto med tillatelse til Jills) Manhattan brenner kanskje det lyseste av alle landets eiendomsmarkeder, men det beste meglerteamet i USA - med $ 2,3 milliarder dollar i boligomsetning under beltet - er ikke basert i eiendomsgalt New York. Det er i det solfylte Sør-Florida, hvor utelukkelsesraten er den høyeste i landet, og kraner forsvinner igjen skyline.
Det teamet er Jills ™ (yep) av Coldwell Banker, også kjent som Jill Eber, en selvbeskrevet spenningssøker som dykker med haier, og hennes mindre flamboyante partner, Jill Hertzberg. Og ja, å dele både et navn og lyst blondt hår forvirrer ikke klienter. (Nyanser av Sweet Valley High , hvem som helst?)
Da vi først begynte å jobbe sammen, ga folk opp å be om oss hver for seg. De ville be om 'the Jills', sa fru Eber. Vi syntes det var flott og gikk med det.
Fru Eber sa at for å unngå forvirring har de vært nødt til å ansette separate staber, og bytte ut å ta ledelsen på oppføringer, med den rette personen som ringte og avtaler.
Det kan være veldig forvirrende når du ringer fra to kvinner som begge heter Jill, sa hun.
Men deres likheter er ikke bare nominelle; de er begge nådeløse forhandlere. Sammen har Jills solgt kanskje mer Miami eiendommer i dollarvolum enn noe annet team i kystbyens nylige historie.
I 2013 samlet de nesten $ 552 millioner i salg av boliger, ifølge en rapport fra REAL Trends and Wall Street Journal . Med tanke på at det dyreste boligsalget i Miamis historie er $ 47 millioner, er det mye volum. (Manhattans boligrekord ligger kjent på nesten det dobbelte.)
Jills stod også bak dette benchmark-salget i 2012 i den yacht-encrusted island enclave of Indian Creek, etter å ha oppført eiendommen i samarbeid med den New York-baserte duoen Tal og Oren Alexander fra Douglas Elliman, som også representerte kjøperen. Ett år senere solgte Jills Versace-herskapshuset, kjent som Casa Casuarina, for 41,5 millioner dollar.
For å sette Jills 'en halv milliard i salg i perspektiv, hentet det nest mest inntektsgivende Miami-laget det året, Zeder Team med EWM Realty International, 132 millioner dollar. Og i New York, hvor herregårdsleiligheter og velutstyrte byhus rutinemessig selger over Miamis rekord på 47 millioner dollar, hentet det mest inntektsgivende meglerteamet - Corcoran Groups Carrie Chiang og Janet Wang - i overkant av 338 millioner dollar i fjor.
Den kameraklare duoen er imidlertid ikke like populær blant resten av meglermiljøet som de er hos sine kunder.
Rivaliserende Miami-meglere som har jobbet med Jills kalte dem super aggressive, motbydelige, nedlatende og vanskelige å samarbeide med. En frustrert megler, som foretrakk å være anonym, sa at å få Jills til å ringe tilbake er nesten umulig med mindre avtalen er verdt mer enn en halv million dollar i provisjon.
Deres største påstand om berømmelse er at de var her for 20 år siden før markedet tok av og var i stand til å etablere et varig merke, sa en annen megler, som også ba om å være anonym. De er cola og pepsi fra Sør-Florida eiendom. De oppfører seg som om merket deres bringer noe spesielt til bordet, og det er bare tull.
Men fru Eber fastholder at hemmeligheten bak suksessen faktisk er hardt arbeid, gjensidig respekt og et to tiår langt forretningspartnerskap som fungerer som et ekteskap. I 2013 samlet de inn nesten 552 millioner dollar i salg av boliger, et enormt volum etter enhver standard. (Foto med tillatelse fra The Jills)
The Power of Two
Fru Eber, som kommer fra Tarrytown, New York, flyttet til Miami som barn og ble uteksaminert med en Bachelor of Fine Arts i teater fra University of Miami. Og som det gjør for så mange, kom dykking i eiendomsmegling som en ettertanke.
Etter college gikk jeg på veien og sang i en popgruppe som heter Jadeau, minnes fru Eber. Men jeg ble syk og kunne ikke snakke på fire måneder. Det drepte sangkarrieren min, så vennen min foreslo at jeg skulle gå på eiendomsskolen og jeg fikk lisensen.
Det var på hennes første eiendomskontor-konsert at Jill møtte Jill.
En innfødt fra Miami, Hertzberg, var allerede gift med tre barn da hun delte et skrivebord med fru Eber. Hver sommer jobbet fru Hertzberg på barnas sommerleir i Adirondacks. Det var i løpet av disse somrene at Eber begynte å håndtere Hertzbergs oppføringer, starten på deres tøffe samarbeid.
Vi hadde det veldig bra begge to, sa Eber, men da vi kom sammen gikk det til et helt annet nivå.
Spol fremover 22 år, og Jills er 100 prosent partnere, og deler byttet sitt 50/50 på en håndtrykkavtale.
På spørsmål om det å blande vennskap med økonomi har forårsaket turbulens underveis, insisterer begge Jills på at det sier seg selv.
Du kan like gjerne stille det samme spørsmålet til et ektepar! Fru Eber sa. Det er egentlig det samme som et ekteskap. Det vil alltid være problemer som kommer opp. Men jeg har enorm respekt for Jill, og jeg vet at hun har det samme for meg.
Vi er store jenter, la Hertzberg til. Vi takler friksjon i øyeblikket og går videre.
Men utover merkevaregummiene og de samme tvillingene handler, er de to raske til å innrømme at de har vært heldige og brøt inn akkurat på det rette tidspunktet for å tjene penger på Miamis vekst.
Da vi startet for over 20 år siden, var Miami et fint sted å bo, men det var ikke det 'det' stedet det er i dag, sa Hertzberg. Men heldigvis vokste byen opp med oss.
Og den nesten eksponentielle veksten i infrastruktur og luksusboliger har i mer enn et tiår tiltrukket rike New Yorkere og dyplommede internasjonale. Miamis appell er slik at Miami, etter å ha blitt herjet med resten av Sør-Florida-markedet under boligmarkedskrasj, har kommet seg med fantastisk hastighet - i begynnelsen av 2014 hadde Miami-prisene nådd sitt høyeste nivå siden 2008, ifølge Douglas Elliman data.
Selger Miami
Miami har alltid hatt et spesielt sted i New York-fantasien, og har nylig utviklet seg fra et pensjonsmål med blå himmel til en hippe ferie for unge familier.
Og naturlig nok har Jills New York City-kjøpere i krysset. Ikke bare annonserer de i mange New York-publikasjoner - Ms. Hertzberg hevder at de var pionerer for den nå allestedsnærværende blanke spredningen som understreker livsstil i forhold til antall soverom - de flyr også fra tid til annen for å markedsføre dyre eiendommer og møte potensielle kunder. 'Vi sitter ikke og ber for dårlige vintre, men hver gang vi hører om en snødekt, iskald, isete dag i New York, vet vi at vi får flere telefonsamtaler.' (Foto via Manny Hernandez)
New Yorkere foretrekker palatiale Miami Beach-leiligheter, ble Jills enige om, og de kommer i hopetall når vintrene er harde.
Vi sitter ikke og ber for dårlige vintre, sa fru Eber, men hver gang vi hører om en snøhvit, iskald, iskald dag i New York, vet vi at vi får noen flere telefonsamtaler.
Men det er ikke bare New Yorkere som oppdrar Miamis luksusmarked. The Jills har jobbet med VIP-klienter fra hele verden, som designeren Tommy Hilfiger og Robert Toll, medstifteren av luksushusbyggeren Toll Brothers.
Bob og Jane Toll var søte, minnes fru Hertzberg. De fløy ned hit og de visste ingenting om Miami. De ønsket ikke å bygge fordi Bob har bygget hele livet. Men da jeg viste dem utsikten fra en eiendom, sa de: ‘Dette er det!’ Og de bygde et nydelig hus der.
Og selv om deres shtick kanskje ikke er for alle, viser Jills 'allestedsnærværende merkevare som den ultimate innsiden av luksuriøs eiendom ingen tegn til å miste dampen.
Vi har gjort dette lenge, og vi gir kundene våre et vell av kunnskap. De kjenner oss. Vi er et merke som folk forbinder med luksus, en av Jills skryte av.
Det er tross alt ikke så inauspicious å bli sammenlignet med Coke og Pepsi av ens rivaler.
