Denne historien ble opprinnelig publisert i Skaperne — et nyhetsbrev om menneskene som driver skaperøkonomien. Skjønner sendt til innboksen din .
Aaron DeBevoise ønsker å betale YouTubere for sine gamle videoer.
DeBevoise er grunnleggeren av Spotter , et selskap som identifiserer YouTube-skapere som har et sterkt vekstpotensial. Den inngår avtaler som gir dem kontanter på forhånd for å hjelpe til med å utvide merkevarene deres, i bytte mot lisensene til innholdsreserven deres. Los Angeles-baserte Spotter tjener annonseinntektene fra deres tidligere utgitte videoer, og skaperne beholder alle pengene som er laget av videoer lastet opp etter avtalen. Det er ikke et lån, og skaperne beholder eierskapet til innholdet sitt. De kan gjøre hva de vil med pengene – enten det er å leie en assistent, kjøpe et nytt kamera eller bygge et helt produksjonsstudio. Så langt har Spotter inngått rundt 1100 avtaler.
DeBevoise grunnla Spotter i 2019 etter å ha bygget virksomheter på YouTube fra 2006. Han var med å grunnlegge Machinima, et produksjonsselskap, og StyleHaul, et mote- og skjønnhetsmarkedsføringsselskap.
Spotters fond består av investeringer fra grupper inkludert Access Industries, CoVenture og GPS Investment Partners, samt et lån fra SoftBank. Det står at SoftBank ga den en verdivurdering av 1,7 milliarder dollar etter å ha blitt grunnlagt for bare tre år siden.
gratis spåkoner på nettet
The Observers Rachyl Jones intervjuet nylig DeBevoise. Dette intervjuet er lett redigert. 
liten jente fra å finne nemo
Hvordan begynte Spotter?
Skapere slet med å finne ut hvordan de skulle tjene nok penger til å overleve og ikke ha en ny jobb. Over tid hadde YouTube løst det ved å dele inntekter fra annonsene deres og lage en anbefalingsmotor slik at skapere ble motivert til å lage mye konsistent innhold. Men det YouTube ikke løste, var hvordan en skaper utnytter publikummet de har generert. Det var dette gapet i markedet der skapere kunne bruke mye mer kapital og faktisk akselerere veksten sin – bli bedrifter i stedet for bare å tjene til livets opphold.
Hvordan så Spotter ut da den startet?
Vi var syv. Vi er et datadrevet selskap, så våre beslutninger er ikke følelsesmessige beslutninger. Jeg trenger faktisk ikke engang å se på innholdet før slutten av prosessen. Vi identifiserer innhold som har mye engasjement, og det er det som driver forutsigbar atferd. Nå har vi 125 [ansatte].
Kapitalen vår var faktisk noe av det mest kompliserte for oss, fordi du ikke kunne bruke nok kapital bare ved å skaffe egenkapital. Du måtte skaffe gjeld og egenkapital. Så vi måtte samle inn mye penger i starten.
vekttap piller som fungerer raskt over disk
Kan du forklare hvorfor du trengte gjeld og egenkapital?
Vi vet ikke at en eneste skaper vil fungere slik vi forventer, så hvis du investerer i én skaper, er det veldig risikabelt. Hvis du investerer i 10, er det mindre risikabelt. Jo mer vi investerer, jo tryggere er vi, og jo mer kan vi betale.
For å gjøre det, hvis du skulle hente inn egenkapital tidlig – la oss si at du trengte 50 millioner dollar – for å komme til riktig størrelse på porteføljen, er ikke selskapet verdsatt nok til å faktisk gå ut og skaffe 50 millioner dollar i egenkapital på forhånd. Så du må legge til gjeld og bevise eiendelen – at selve videoene – kan støtte gjeldsbetalinger. Denne blandingen av gjeld og egenkapital tillot oss å komme dit vi kom til i dag. Vi har distribuert litt over 0 millioner til skapere. Målet vårt er 1 milliard dollar innen utgangen av 1. kvartal neste år. Og jeg tror vi kommer til å treffe det.
Kan du lede meg gjennom datasiden av virksomheten din?
Vi har 10 år med historiske data på YouTube. Vi bygde maskinlæringsmodeller som lar oss identifisere nøkkelparametere for forutsigbarhet. Det handler for det meste om beregninger, som seertid, likes, favoritter, kommentarer, ting som antyder at folk faktisk ser på og engasjerer deg i stedet for bare å klikke og sprette. Dataene kan også brukes av skapere for å forbedre ytelsen deres. Vi tar ikke betalt for det. Det er slik at vi kan gjøre en avtale nr. 2 og nr. 3 med dem og holde på denne partnerskapsruten.
beste kanalen for å se kongelig bryllup
Hvordan tjener du penger?
Vi tjener penger på annonseringen på videoene vi lisensierer. Vi samler inn AdSense-inntekter, men også gjennom direkte annonsering. Vi tror det er et unikt verdiforslag å tilby premiuminnhold som er merkevaresikkert og tilfeldigvis ligger i et bibliotek. Er ikke det nyeste innholdet, men nytt spiller ingen rolle på YouTube. Etter YouTubes kutt mottar vi 100 prosent av inntektene fra de lisensierte videoene. Skapere mottar 100 prosent av hver video de laster opp etter avtalen.
Hvor mange skapere er interessert i dette?
Vi snakker med tusenvis av skapere. Tidsperioden som skapere bestemmer seg for å gå fremover, endres basert på hvor de er i karrieren. For noen skapere har det tatt oss seks måneder eller nesten et år å vise dem bevisene, og så er de enige.
Denne økonomipraten kommer ikke naturlig for mange mennesker. I begynnelsen, hvor mye prøver dere å forklare alt for skapere?
game of thrones sesong 8 dødsspådommer
Det er derfor vi bestemte oss for å hyperfokusere på YouTube – fordi vi har dataene rundt YouTube som lar oss utdanne. Vi kan si: «Se. Her er hvordan videoene dine har prestert over tid. Her er hvordan de nye videoene dine presterer. Dette er hva vi tror du vil gjøre i løpet av de neste 12 månedene.» Og det er greit at det tar seks måneder for oss å avslutte transaksjonen. Vi trenger at de stoler på oss. Vi trenger at de hører fra sine jevnaldrende.
Hvordan begynte du å jobbe med noen av de største navnene på YouTube som MrBeast og Dude Perfect?
Når vi gjorde det MrBeast avtale, det begynte med at jeg snakket med Jimmy (Donaldson, aka MrBeast) om data og YouTube og spenningen ved YouTube. Og så kom finansieringsdelen til at vi jobbet med manageren hans, fant ut hva han trengte og beviste modellen. Med Perfekt fyr , det var som 'Hei, hva er dine behov?' Og jeg tror en stund med Dude Perfect at de ikke var helt sikre ennå. Men det satte dem i tankesettet 'Hva kan vi gjøre?' Begge disse avtalene har endt opp med å bli flere transaksjoner over tid.
Dette intervjuet ble opprinnelig publisert i Skaperne , a nyhetsbrev om menneskene som driver skaperøkonomien . Få det i din innboks før den er online.
