Som Instagram-matpåvirker og sjef for sosiale medier tjener Philip Tzeng tredoblet inntekten han hadde ved å selge timeshare i Las Vegas.
Mens han jobbet på Somerpointe Resorts, begynte Tzeng å legge ut anmeldelser av lokale restauranter på Yelp. Han etablerte et rykte som en troverdig kilde i alt som har med Las Vegas-mat å gjøre, bygde en tilhengerskare på plattformen og opprettet sin Instagram-konto @LasVegasFill i 2016. Yelp-følgerne hans fulgte ham naturligvis til Instagram, sa han. I 2018 begynte han å administrere sosiale mediekontoer for lokale restauranter. Det neste året nådde han 50 000 følgere som la ut matanmeldelser og restaurantkampanjer på sin egen konto. Han sa opp jobben i Somerpointe det året.
pittsburgh steelers coach bill cowher
Tzeng har nå 283 000 følgere på Instagram og nesten det dobbelte på TikTok. Ved siden av kona driver han sosiale medier for 15 restauranter i byen. Han forventer at inntjeningen vil øke igjen i år.
Mens Las Vegas Strip gambling gjorde slå inntektsrekorder i fjor skyldes Tzengs suksess ikke bare beliggenheten hans, men økte utgifter fra annonsører på skapere under en økonomisk nedgang.
Teknologi- og medieindustrien ble hardt rammet av den økonomiske nedgangen som begynte i 2022. Inflasjonen nådde en 40-årshøyde, med reklameutgifter bremset og økonomer anslår en lavkonjunktur i 2023. Sosiale medier og journalistikkselskaper som er avhengige av reklame innførte kostnadskutt og permitteringer, inkludert Meta, Google, BuzzFeed og Gannett, som eier hundrevis av lokalaviser. Andre publikasjoner skru av totalt.
Mens skapere er avhengige av sponsing og reklame for å tjene penger, har skaperøkonomien klart seg bedre enn den tradisjonelle medieindustrien. Mange annonsører har økt utgiftene sine til skapere, ifølge intervjuer med influencer-markedsføringsselskaper. Det siste året har Tzeng lagt ut annonser for Fogo de Chão Brazilian Steakhouse, Dave and Buster's og byen Anaheim, California. Han avviser 80 prosent av betalte innlegg som selskapene gir ham, sa han. Hvert år siden han begynte å lage innhold, inkludert i år, har han hevet prisene og fått flere sponsormuligheter, sa han. Men mens mer penger strømmer inn i skaperøkonomien, er det ikke alle skapere som ser det.
Annonsører flytter budsjetter for å favorisere skapere
Bedrifter kan senke sine samlede annonseringsbudsjetter, men mange flytter utgiftene sine mot skapere. Mer enn 60 prosent av markedsførere forventer at influencerbudsjettene deres vil øke i 2023, ifølge a rapportere av Open Influence, et markedsføringsselskap for sosiale medier. Og mange byråer ser allerede effekten.
Det er tydeligvis et influencer-markedsføringsselskap som har jobbet med kampanjer med Lyft, Bumble og Ulta Beauty. De 20 kundene med høyest forbruk dobler sine annonseringsbudsjetter med selskapet i år, sa Mae Karwowski, administrerende direktør i Obviously som grunnla det New York-baserte selskapet i 2013. For to år siden var det en stor sak å motta et kampanjeforslag på 1 million dollar. fra en annonsør, sa hun. Nå mottar åpenbart forslag på 5 millioner dollar, sa hun.
'Som selskap vil vi doble inntektene våre i år,' sa Karwowski.
HireInfluence, et influencer-markedsføringsbyrå som har jobbet med McDonald's og NFL, har også sett økt interesse. De fleste av annonsekundene deres øker budsjettene for å jobbe med skapere, ifølge Chris Jacks, direktør for vekststrategi. Det er det samme for Influencer Marketing Factory, et byrå som har jobbet med Amazon og Google, sa administrerende direktør Alessandro Bogliari.
Skaperøkonomien er ikke helt immun mot økonomiske tilbakeslag. Andre aspekter av bransjen har haltet, ettersom venturekapitalfinansiering for skaperfokuserte startups falt med en tredjedel i løpet av det siste året. Noen eksperter spår mange av selskapene som bygde verktøy for skapere vil kaste seg i 2023, uten å kunne returnere investeringene sine. Men skapere føler ikke de samme effektene som startups gjør.
Covid drev vekst i skaperøkonomien
Under pandemien stolte annonsører i økende grad på skapere for å markedsføre produkter fordi skuespillere og modeller ikke kunne komme sammen for å ta fotoshoots eller lage reklamefilmer. Som et resultat lærte bedrifter hvor kostnadseffektive skapere kan være i forhold til tradisjonelle reklamemekanismer, som TV og print, sa Nick Reisch, visepresident for talent i Viral Nation, et influencer-markedsførings- og talentbyrå. Viral Nation representerer skapere som Steven He, som har 8,38 millioner YouTube-abonnenter, og Cole Walliser (11,4 millioner, TikTok).
'Skaperøkonomien er mindre påvirket av oppturer og nedturer i økonomien fordi til syvende og sist kan skapere få mye skala med slankere budsjetter enn for eksempel TV-reklamer,' sa Reisch.
Tiffany Yu er en annen skaper av sosiale medier som drar nytte av reklameøkonomien. Yu tar til orde for bevissthet om funksjonshemninger til en TikTok-tilhengerskare på 118 000 og en Instagram-følger på 27 300. Til tross for at hun ikke var en heltidsskaper, tjente hun 105 000 dollar fra sosiale medier i fjor, hvorav 60 prosent kom fra sponsing, sa hun via e-post. Det nesten doblet hennes 2021-inntekt på 000.
Hun har for øyeblikket 900 i sponsorater i kø for 2023. De siste to årene ble hoveddelen av avtalene hennes gjennomført i april, sa hun.
Bedrifter har et nytt forhold til skapere
Etter hvert som utgiftene har økt, har forholdet mellom bedrifter og skapere endret seg. Bedrifter blir mer selektive med influencer-kampanjene sine, sa Jessica Waxer, visepresident for byråtjenester i NeoReach, et influencer-markedsføringsselskap som har jobbet med kampanjer med Netflix, Airbnb og Walmart. NeoReach har også sett en økning i utgifter, med mer enn halvparten av kundene som øker budsjettene med minst 20 prosent, sa Waxer. Kundene som ikke har forpliktet seg til økte utgifter, holder budsjettene sine konsekvente år over år, i stedet for å redusere dem, sa hun.
Men i stedet for å betale for sesongbaserte eller feriebaserte kampanjer som de gjorde tidligere, tar annonsørene en mer eviggrønn tilnærming, sa hun. Skapere blir talsmenn for selskaper og modellering i trykte kampanjer, sa hun. Sharlize True , en danser og livsstilspåvirker med 3,1 millioner TikTok-følgere, skutt en trykt kampanje i fjor for Tillys, en forhandler med 250 lokasjoner konsentrert på øst- og vestkysten. Tilbake-til-skolen-bildene dukket opp i butikker, og selskapet selger nå Trues motelinje, TrueWrld .
Skapere lager også videoer som promoterer produkter for bedrifter som legger dem ut på sine egne sosiale kontoer, som svar på data som viser brukergenerert innhold fører til økt seertall og salg, sa Waxer. Ved å gjenbruke skaperinnhold for annonser, trenger ikke bedrifter å bruke så mye tid og penger på å lage sine egne annonser som tidligere.
Helt siden Apples iOS 14.5-oppdatering, utgitt i april 2021, kan iPhone-brukere velge bort datasporing på appene sine. Som et resultat har annonsører begrenset mulighet til å målrette mot spesifikke målgrupper og avgjøre om annonsene deres fungerer. Betalt markedsføring på sosiale medier fortsetter å være en utfordring for annonsører, sa Karwowski, den tydeligvis administrerende direktøren. Det er mer kostnadseffektivt å bruke skapergenerert innhold på nettstedets egne sosiale medier og i målrettede annonser, sa hun.
Innbyggere blir også stadig mer populære, sa Denver McQuaid , en spillskaper som også jobber i sitt eget markedsførings- og administrasjonsselskap for sosiale medier. Disse skaperne er eksklusivt signert til et selskap og produserer en rekke innlegg i løpet av en viss tidsperiode. Tzeng, matskaperen i Las Vegas, har vært hjemmelaget for lokale restauranter Partage og Golden Steer Steakhouse. I følge Open Influences rapport foretrekker 77 prosent av markedsførere langsiktige forhold til influencere.
Skaperøkonomien tilbyr også bedrifter mer data enn tradisjonelle reklamemedier. Annonsører kan spore forbrukere fra et innlegg til et klikk til nettstedet til et salg, og vet hvor mye tid en bruker bruker på hvert trinn. TV, radio og print er ikke like sporbare. Selv om en magasinannonse kan føre til et salg, vet ikke annonsøren hvor salget oppsto.
er barberhøvler med dollarbarberklubber bra
'Merker innser at markedsføring med skapere ikke bare handler om merkevarebevissthet lenger, men om å drive publikum nedover trakten (mot et salg),' sa Waxer.
De ulike sponsing- og annonsemulighetene for skapere bidrar også til å stabilisere inntektene deres. Inntekter for skapere er notorisk ustabil . Men lønn fra disse jobbene er mer forutsigbare, fordi influencere kan produsere en stor mengde innhold og planlegge det på forhånd, sa Waxer.
Økte annonsekroner brukes ikke på alle skapere
Men ikke alle skapere drar nytte av den økte interessen fra annonsører. Skaperøkonomien er mangler allerede en middelklasse – skapere som ikke nødvendigvis er kjente navn, men tjener levelige inntekter. Etter hvert som selskaper blir stadig mer selektive med hensyn til hvilke skapere de jobber med, er den lille gruppen av middelklasseskapere i fare. Mange influencere som har jobbet i årevis tjener mindre penger enn noen gang før.
Andrea Mathis (144 000 Instagram-følgere) begynte å legge ut ernærings- og kroppspositivt innhold i 2017. Følgerne hennes begynte å mangedobles det neste året, og inntektene hennes fra sosiale medier tok igjen lønnen hennes som mat- og ernæringsdirektør ved en langtidspleieinstitusjon, så hun sa opp sistnevnte jobb. Inntektene hennes økte de påfølgende årene, men i 2021 fikk inntekten hennes et slag. Selskaper kansellerte sponsing med henne og sa at de ikke hadde budsjettet, sa Mathis. Hun avslørte ikke hvilke selskaper dette var, da hun håper å samarbeide med dem i fremtiden. I 2022 kansellerte to selskaper kontrakter verdt totalt 000 på grunn av budsjettbegrensninger, sa hun.
Matfotograf og oppskriftsforfatter Amanda Powell (17 700, Instagram) hadde en lignende opplevelse. Hun forlot forsikringsjobben i 2013 og har drevet sine sosiale medier-kontoer på heltid i et tiår. I 2021 signerte hun og utførte en kontrakt på 000 for å utvikle fire oppskrifter og filme tilhørende videoer. Kontrakten skulle fornyes, sa hun, men i 2022 fikk hun en kontrakt verdt halvparten av pengene for samme produksjon. Selskapet fortalte Powell at det ikke går videre med årets kontrakt, men det planlegger å nå ut senere på året med en kortsiktig mulighet , hun sa. Powell ønsket heller ikke å avsløre selskapet for å bevare forholdet hennes til annonsøren.
'Merker bruker mye mer, men de er også veldig kunnskapsrike på hva de vil ha og kresne for hvem de vil jobbe med,' sa Karwowski. Dette er delvis fordi mange selskaper allerede har eksperimentert, og de har engasjementsdata å referere til i stedet for bare antall følgere. En skaper med 10 millioner følgere kan få samme antall visninger som en med 1 million. Bedrifter kan betale sistnevnte skaper mindre enn førstnevnte, basert på antall følgere, selv om de ville nå samme antall forbrukere, sa Brian Sorel, en NeoReach-leder.
Fordi det er så mange sosiale medier-skapere, er det også vanskeligere å starte som en influencer enn tidligere, sa Reish, lederen for Viral Nation.
'Den gode delen er at det er mer penger,' sa Karwowski. 'Den dårlige delen er at det er flere som spiller for det.'
