VIDEOHva er strategien? WarnerMedia-sjef Jason Kilar og Warner Bros.-sjef Ann Sarnoff har nettopp gjort sine intensjoner høyt og tydelig i overskuelig fremtid. Det er en enorm markedsføringsinvestering i HBO Max, sa Offenberg. De legger ut sine beste filmer på plattformen fra dag 1.
Mortal Kombat , I høyden , Space Jam 2 , Matrisen 4 og Sanddyne —Det vil være noe for alle filmelskere på HBO Max gjennom hele 2021. Forbrukerne vil svare på en investering i denne skalaen, og det plasserer HBO Max for et kraftig kommende løp etter en mykere enn forventet lansering. Men det er ikke den eneste grunnen til at WarnerMedia har endret retning.
På en global pandemisk skala er USA i langt dårligere tilstand enn mange andre store billettkontorregioner som Kina, hvor nesten alle 70.000 teatre er fullt operative. Mer enn 60% av amerikanske teatre er for øyeblikket stengt mens internasjonale territorier har det langt bedre. Dette trekket antyder at WarnerMedia ikke forventer at tradisjonell innenlandsk filmoppgang vil komme tilbake til pre-pandemiske nivåer før 2022. Bare tiden vil vise det.
Mens vi avventer stabilisering, gjør denne nye strategien studioet i stand til å gi ut filmer utenlands og utnytte global teatralsk distribusjon. Omtrent 75% av det verdensomspennende billettkontoret kommer tross alt fra ikke-amerikanske markeder. For eksempel 2018’er Aquaman tjente 71% av sin totale brutto utenfor USA, mens 2019 Joker akkumulerte 69% av den samlede verdien utenlands.
Det globale billettkontoret er så stort for disse filmene at WB har råd til å klippe seg i USA, sa Offenberg. Gal Gadot’s Wonder Woman 1984 Clay Enos / ™ & © DC Comics
Hva betyr dette for kinoer? Utstillerkjeder får en større andel av Wonder Woman 1984 'S teaterbrutto i bytte for å la Warner Bros. bryte det tradisjonelle 60-90 dagers eksklusive teatervinduet. Det er trygt å anta at studioet har nådd lignende avtaler med kinokjeder for deres kommende 2021-skifer. Men det er et kortsiktig svar på et langsiktig spørsmål.
Det er klart at WB kaster taueiere et tau. Det er bare ikke klart om det er en livline eller en løkke Offenberg sa. Det kan være en flott ting for innenlandske teatereiere å få produktet inn i kinoene. Men hvis du legger ut så mange flotte filmer på HBO Max, og Netflix og Amazon og Disney + også mater flere filmer, hva er igjen for eksklusiv teaterutgivelse?
Et stort spørsmål som ikke kan besvares nå er hvordan dette skiftet vil påvirke forbrukeradferd på lang sikt. Når publikum har fått tilgang til suksessfilmer hjemme dag-og-dato med sine teatralsk utgivelser, vil de noen gang ønske å gi fra seg den friheten?
For nå løfter dette gulvet på teaterutstillingen i 2021, og garanterer at en rekke høyprofilerte filmer vil ankomme teatrene i stedet for å møte ytterligere forsinkelser. Mens billettsalget forventes å være sterkt deprimert og antall åpne kinoer krymper (mer enn 60% av amerikanske teatre er for øyeblikket stengt), er noen inntekter bedre enn ingen inntekter for kjeder som er i stand til å operere.
Hvordan tjener Warner Bros. penger på denne måten? HBO Max og Warner Bros. er begge under WarnerMedia-banneret, som eies av AT&T. Gitt den vertikale integrasjonen, kan alt som er bra for HBO Max veldig bra hjelpe Warner Bros. Til slutt, hvis HBO Max lykkes med å rekruttere $ 15 per måned fra noen få millioner nye abonnenter for milliarder dollar i nye inntekter, gir det Warner Bros. muligheten til å lage enda flere filmer og show. HBO Max potensielle suksess tillater Warner Bros. å øke produksjon og kunstnerisk visjon og omvendt. Og igjen, Warner Bros. vil fremdeles høste alle de globale distribusjonsinntektene fra disse teaterutgivelsene, ettersom HBO Max ennå ikke er tilgjengelig i utlandet.
Internt selger omdirigering av Warner Bros.-filmer utelukkende til HBO Max eller PVOD hele teatermarkedsførings- og distribusjonsavdelingen. Hvert større filmstudio har en massiv hær av ansatte dedikert til distribusjon og markedsføring. Ved å lage en dag-og-dato-utgivelse mellom teatre og HBO Max kan de utnytte disse ansatte og utnytte ekspertisen. Det hjelper til med å forhindre ytterligere sunkne kostnader. Timothée Chalamet i Sanddyne .Warner Bros.
Taper talentet penger på billettsalsinsentiver som et resultat? Til syvende og sist handler dette om ytelsesbetinget kompensasjon (kassabonuser og profittdeltakelser), ikke basiskompensasjon. Studioene jobber veldig hardt for å sikre at talentet vet at det ikke er sannsynlig at kompensasjon vil komme til å oppnå i de beste tider. Robert Downey Jr.’s heftige 55 millioner dollar bonus knyttet til Avengers: Endgame ‘S back-end fortjeneste er unntaket, ikke regelen. Denne nye modellen kompliserer ytterligere en allerede vanskelig situasjon, og tvinger talent, agenter, advokater og ledere til en enda tøffere stilling fra et forhandlingssynspunkt. For eksempel, noen partnere som Godzilla vs. Kong produsent Legendary var ikke engang klar over WBs kommende beslutning, pr THR ‘S Aaron Couch. (Warner Bros. har et talentvennlig rykte i Hollywood generelt).
Hvis talentet hadde gode advokater, vil deres kontraktsspråk dekke alle mulige resultater, for eksempel salg av en film til en streamingtjeneste til en markedspris. Hvis talentrepresentasjon ikke argumenterte for et slikt beskyttende språk, har talentet ikke rett til noe (se: Chappelle’s Show ).
Det er tvilsomt i hvilken grad studioet er villig til å reforhandle disse kontraktene. For eksempel nektet WB å betale Irwin Winkler en krone av back-end for Goodfellas , på grunn av den opprinnelige kontrakten han signerte. Studioet nektet å betale ham før han hadde innflytelse ( Tro ). På samme måte er det mulig at studioet bare vil reforhandle om talentet har innflytelse. WB vil antagelig allerede antagelig ofre fjell av kortsiktige penger i bytte for den langsiktige fordelen for HBO Max med denne avtalen. Som sådan hopper de kanskje ikke på sjansen til å betale talent enda mer på dette tidspunktet.
Som Ken Ziffren detaljert for THR i februar utvikler talenttilbud seg etter hvert som studioene blir stadig mer streamingfokuserte.
Er dette den nye normalen for filmutgivelser? I WarnerMedias kunngjøring la selskapet vekt på at denne hybridutgivelsesmodellen bare gjelder den kommende 2021-filmskiferen og ikke dekker noen filmer etter neste år. Men Offenberg sammenligner situasjonen med da Netflix mistet Starz-innholdsbiblioteket i 2011. På den tiden var det sjokkerende, og selskapets aksjer led under umiddelbart. Men Netflix var i stand til å komme seg tilbake i en verden som stort sett var fri for streamingkonkurranse. Nå, hvis HBO Max mister disse daglige titlene etter at forbrukerne har omfavnet det nye formatet, vil de ikke kunne sømløst komme seg tilbake gitt den sterke konkurransen i bransjen.
Jeg ser ikke hvordan de muligens kan sette genien tilbake i flasken, sa han.
Gjelder også Wonder Woman 1984 , Vil Warner Bros. gi ut 18 filmer på teatre og på HBO Max i løpet av de neste 12 månedene.
Hvordan har Warner Bros. fordeler som den første adoptereren av denne aggressive strategien? Per nå er det seks store studioer som konsekvent gir ut teaterfilmer: Disney, Warner Bros., Universal, Sony, Paramount og Lionsgate. Sony kan ikke etterligne denne formelen fordi den ikke har en intern streamingtjeneste. Paramount har Paramount +, men de kan ikke generere nesten nok abonnentinntekter til å rettferdiggjøre et slikt trekk, og det er derfor de har brukt 2020 på å selge filmer til Netflix og Amazon. Lionsgate er i samme båt med Starz. Universal har ikke posisjonert Peacock for et slikt skifte, og har i stedet funnet suksess med PVOD-modellen.
De eneste studioene som kan gjøre dette er Disney med Disney + og Warner Bros. med HBO Max, sa Offenberg. Historien viser at det i ethvert marked bare kan være tre dominerende konkurrenter. Dette bidrar til å sikre WB og HBO Max sin posisjon i det øverste nivået av konkurranse.
År med forbrukerundersøkelser støtter også ideen om tre vinnende plattformer på lang sikt. Dette trekket har også den ekstra fordelen av å legge større press på Disney for å fortsette å omdirigere høyprofilerte filmer til Disney + som f.eks Sjel .
HBO Max har raskt gått fra punchline til power player med denne nye strategien.