The Art of Art Dealing

Skriv ned årsakene til at du liker kunsten du liker. Gjør disse ideene klare for deg selv, slik at du kan gjøre dem tydelige for andre. Ingen vil kjøpe kunst fra noen som ikke kan fortelle deg hvorfor han liker kunsten han liker. Se deg selv i speilet og fortell deg selv hvorfor du er en god kunsthandler. Sørg for å fortelle alle rundt deg hvorfor du er en god kunsthandler; de vil like deg mer, og til slutt vil de kjøpe mer kunst fra deg. Utvikle en personlighet. Å ha en personlighet er en av tre måter du en dag vil ha ditt eget galleri på. De to andre er:

1. Arv.

2. En kunstner du representerer hvis arbeid du kan selge.

Del to: Forstå hvorfor folk kjøper kunst (Shifting the Drift)

Hemmeligheten med å holde seg tynn er å betale skatt. -Hjemløs mann

Finn en gruppe kunstnere du liker og hvis kunst du vil eie. Dette er et godt utgangspunkt. Ting går bra for deg. Nå kan du spørre deg selv: Hvem jobber du for og hvem er kundene dine? En gang rundt slutten av 90-tallet begynte kunstverdenen å vurdere kjøperen (samleren) klienten. Dette er galt, så her er sjansen din for å forskyve driften. Artistene dine er dine kunder, og de som kjøper fra deg (samlerne dine) er bare venner.

Å ha flere venner rundt deg vil bety mer penger for deg og dine kunder. Når en venn kjøper et kunstverk fra deg, må du huske at du har gjort ham en tjeneste. Dette kjøpet har fått vennen din til å se bra ut, føle seg smart, og viktigst av alt, det har gitt ham penger. Dette er grunnen til at vennene dine bruker sine hardt eller ikke så hardt opptjente penger hos deg og ikke noen andre.

Å forstå hvorfor en person kjøper et kunstverk er veldig viktig for fremtiden din som kunsthandler. Ta i betraktning:

1. Kjøper vennen din for fornøyelse?

2. Kjøper han for sport?

3. Kjøper han for inspirasjon?

4. Kjøper han for prestisje?

Hver og en av vennene dine vil ha sine spesielle årsaker til å kjøpe kunst. Noen venner kjøper det de liker, andre kjøper det som får dem til å føle seg bra, men de fleste kjøper for penger. De er avhengige; de kan ikke stoppe. Dette er de morsomste vennene å ha.

I sjeldne tilfeller vil en venn kjøpe et kunstverk på grunn av en sterk følelsesmessig tilknytning eller estetisk respons på dette kunstverket. Sjelden får man slike venner i dagens kunstverden, men de eksisterer fortsatt.

Her er noen kunsthandlerord du kan bruke når du selger et kunstverk:

Medium, Press, CV, Museumsstøtte, Anmeldelser, Insiderhandel, Francois Pinault, Style, Art School, Auksjonsresultater, Europeisk representasjon, Integritet.

Del tre: Rapport (Tiltrekke og beholde venner)

Konsentrasjon er hemmeligheten, men det er andre. - Bedriftsgalleridirektør

Som selger er målet ikke bare å selge til en person, men å fortsette å selge til samme sett med enkeltpersoner. Disse individene blir dine ekte venner, din indre sirkel. Hvis du er god på jobben din, kan denne indre sirkelen være hos deg for alltid. Det er viktig når du bygger tillit at du ikke bedømmer en venns intensjoner for tidlig. Din beste venn kan vise seg å være en kunsthandler.

Nedenfor er en potensielt vinnende strategi:

1. Fortell vennene dine hva du synes om kunst. Fortell dem hva du liker, samt hva du ikke liker.

2. Skap tillit med vennene dine. Forsikre deg om at de alltid er like klar over tvilene dine som om din overbevisning. Husk at dette er forretnings- og strategibygging, ikke en sosial plattform.

3. Still spørsmål og vær en god lytter.

I mellomtiden kan andre gi din felles venn sine egne meninger, så det er viktig for deg å ha gitt dem dine. Nedenfor er noen nyttige spørsmål:

1. Hvor ser du dette hengende? (* bruk bare hvis du vet at stykket vil samle verdi i en situasjon på skjermen, i stedet for å umiddelbart gå i lagring)

2. Hva ser du det ved siden av?

3. Hvilken type møbler ser du den med?

4. Trenger du meg til å selge det som er på plass nå?

5. Hvem andre vil se dette henge? (Hint: flere venner for deg.)

Hvis vennen kjøper arbeidet med en rådgiver eller innredningsdesigner, kan du forkaste flere av disse spørsmålene. Det er alltid best for deg når en venn kjøper direkte fra deg.

Del fem: ABC’ene (Vær alltid lukkende)

Vi kan ikke tilby deg rabatt, men vi kan tilby gratis frakt! –Galleridirektør

Kjærlighet: Bry deg om kunsten du selger.

Vær: sympatisk, men ikke for sympatisk. Når vennene dine blir komfortable med deg, vil de bli mer komfortable med ideene dine, så kommuniser alltid ideene dine. Legg ut mange ideer. Lær å være komfortabel med å ha feil. Hold oppmerksomheten deres.

Lukk: Hvor mye penger tjente du i fjor?

Vær alltid lukkende: Du må alltid selge kunst. Og for å alltid selge kunst, må du aldri selge kunst. Når du vinner, vinner også alle vennene dine.

Vinnende eksempler:

1. Venn: Wow det er dyrt.

Du: Det stemmer. Og det er verdt det.

2. Venn: Wow at maleriet er stort.

Du: Bare kutt den i to.

3. Venn: Jeg elsker det maleriet.

Du: Jeg kan ikke selge den til deg, men du bør kjøpe den.

Dress for Success: Venner vil alltid svare på en forhandler som kler seg bra. Med mindre du selger bilder for $ 10.000,00. Da kan du se ut som dritt. Det kan faktisk hjelpe deg å se ut som dritt. Men hvis du selger verk over $ 10.000,00-nivået, er det best å kjøpe Margiela. Du vil være glad du gjorde det.

Artikler Du Måtte Like :

Hvordan OpenAIs Sam Altman og Nvidias Jensen Huang tenker A.I. Bør reguleres

Jonathan Bennett lager historie med Hallmarks første LGBTQ-ledede film: 'What A Christmas To Be Alive' (eksklusivt)

Se Også:

Dot-Com Debacle

Hvordan ville Trump-administrasjonen hatt å gjøre med Iran-Contra-saken?

«RHUGT» sesong 4 Bekreftet rollebesetning: Caroline Manzo, Alex McCord, Brandi Glanville og mer

Jamie Clayton: 5 ting å vite om den første kvinnen som spilte Pinhead i 'Hellraiser'

THC-sirup: De hotte nye produktene du MÅ prøve

Celebrity March Madness Final: Selena Gomez kjemper mot Emma Watson — Stem

Whoopi Goldberg ser helt annerledes ut og er vert for «The View» uten briller for første gang