NEW YORK, NY - 9. MAI: Roy Lichtensteins ‘Sleeping Girl’ auksjoneres på Sotheby’s 9. mai 2012 i New York City. Markedet for samtidskunst har vært i brann de siste månedene med Edvard Munchs The Scream som la ut en auksjonsrekord på 119 millioner dollar på Sotheby's 2. mai (Foto: Mario Tama / Getty Images) Her er moralen i historien: Å kjøpe kunst er morsomt og spennende - det er ikke salg av kunst.
Hvis du ønsker å selge noe gjennom et galleri, hvem vet hvor lang tid det kan ta for noen å kjøpe det. Det kan være år, og du må kanskje fortsette å tøffe forhandleren for å gjøre noe (i håp om at galleriet ikke brenner ned, forhandleren går ikke konkurs, hopper over byen med arbeidet ditt eller selger det og ikke forteller deg det). Du har ikke det tidsforsinkelsesproblemet med auksjoner: Hvis du sender den samme varen til et auksjonshus, blir den enten solgt eller ikke solgt på en bestemt dato. Men selvfølgelig er det alle disse tilfeldige avgiftene som blir tatt tak i, som trekkes fra salgsprisen hvis gjenstanden selges eller bare belastes avsenderen hvis ingen kjøper den.
Så hvilken ufullkommen metode for å selge kunst er bedre? Bragancaen tok et dypt dykk i forsendelsesgebyrene, slik at du ikke trenger å gjøre det. Takeaway? Vi leser alle om høye priser på kunst og tenker, det kan være meg. Det kan være deg, men ikke bli så spent at du savner alle avgiftene du måtte pådra deg.
Ta fotografering, for eksempel. Hvert parti i hvert salg vil bli fotografert av auksjonshuset for katalogen og kanskje på en elektronisk budplattform, som LiveAuctioneers, Invaluable eller Bidsquare. Boston-baserte Skinner tar $ 10 for et online-salg og $ 50 (hvis bildet skal inn i en trykt katalog) per lot for fotografier, ifølge lederen for den amerikanske og europeiske kunstavdelingen Robin Starr. Leslie Hindman Auctioneers i Chicago krever illustrasjonsgebyr på $ 80 ($ 10 mer hvis partiet også vises online). Og Doyle New York tar utgifter på mellom $ 100 og $ 1500, avhengig av størrelsen og plasseringen av et bilde i katalogen.
Vi trenger kanskje åtte fotografer for å fotografere alle partiene i en katalog, sa styreleder og administrerende direktør Kathleen Doyle. Det er veldig tidkrevende og kostbart for oss. Kostnaden for fotografiet trekkes fra avsenderens salgsinntekt når auksjonen er avsluttet.
I tillegg til budprisen, betaler kjøpere på både Christies og Sothebys auksjoner en tilleggspremie på mellom 12 og 25 prosent, basert på hammerprisen (den høyere prosentandelen for varer opp til $ 200 000, det lavere beløpet for varer over $ 3 millioner), men de og andre auksjonarius krever også en selgerprovisjon basert på prisene som oppnås under et salg. Det Lambertville, NJ-baserte Rago Arts & Auction Center belaster selgere mellom 5 og 25 prosent (det mindre beløpet for dyrere partier), mens Eldred's Auctioneers on Cape Cod vurderer en flat 20 prosent selgerprovisjon, selv om den vil belaste mindre hvis en mye henter mindre enn $ 100.
Vi tar ikke ekstra gebyr for fotografering eller for å sette ting på nettet, sa Eldreds president John Scofield, selv om Doyle legger til en avgift på $ 60 per parti for avsendere når varer er tilgjengelige online. Vi har salg på syv forskjellige auksjonssteder, og $ 60 dekker ikke det vi må betale, sa Doyle. Vi taper penger.
Andre auksjonarius krever online avgiftsgebyr, men bruker dem på budgiveren, snarere enn selgeren, og noen belaster ikke verken kjøper eller selger for å gjøre det lettere å by online. 
NEW YORK - 10. JUNI: En budgiver holder opp sitt budskilt under auksjonen Katharine Hepburn på Sotheby's 10. juni 2004 i New York City. Eiendom fra dødsboet til avdøde skuespillerinne Katharine Hepburn blir tilbudt på auksjon, og salget forventes å overstige 1 million dollar. (Foto av Stephen Chernin / Getty Images)
Vi ber ikke avsendere om å betale gebyrene som er pålagt oss av tredjeparts nettplattformer, fordi det ikke lenger er noe hyggelig eller ekstra å selge eiendom på nettet, sa Miriam Tucker, administrerende partner i Rago. Vi ber for tiden kjøpere om å ta opp dette gebyret, ettersom de har valget mellom å by på telefon, fraværende eller i rommet uten kostnad, og velge å by online fordi det er mer praktisk.
Hvis mye ikke selger, står avsendere ofte over tilbakekjøpsgebyr - bokstavelig talt betaler de for å få gjenstandene tilbake. Dette refunderer auksjonshuset for sine ulike kostnader, for eksempel fotografering, undersøkelse og katalogisering av varen. Ikke alle auksjonarius krever avsendere for dette. Los Angeles Modern Auctions hevder på sin nettside, Det er ingen skjulte avgifter som fotografering, reklame eller et innkjøpsgebyr, og Rago tar heller ikke betalt for dette. Doyle vurderer imidlertid et gebyr på 5 prosent av et usolgt lodds reservepris (det avtalte beløpet under hvilket varen ikke vil bli solgt som ikke blir avslørt for budgiverne), og Chicago-auksjonarius Leslie Hindman gjør det også. Fru Hindman hevdet at dette bestemte gebyret blir vurdert kanskje 5 til 10 prosent av tiden. Min følelse er at hvis vi ikke selger noe, er det vår feil, og andre mennesker skal ikke måtte betale. Noen ganger selger ikke varer på Leslie Hindman fordi avsendere presset oss til å øke estimatene som vi syntes var rimelige. Det er i slike tilfeller tilbakekjøpsgebyret blir brukt.
Andre diverse gebyrer kan også hoper seg opp. Å forsikre den sendte gjenstanden mens den er i auksjonshuset, går fra 1 til 1,75 prosent av hammerprisen eller reserveprisen eller medianestimatet, selv om det kan fravikes hvis avsenderens egen forsikring dekker varen mens den er i ferd med å bli solgt. Igjen, noen auksjonarius gir avkall på forsikringsgebyret. John Davis Rush, president for Oglethorpe Auctions i St. Simons, Ga., Sa at firmaet har dekkforsikring for 1 million dollar. Det er mer enn nok. Det er kanskje ikke nok når dyre varer skal selges, men han hevdet at disse avsenderne generelt har sin egen policy og ikke trenger vår.
Og det kan være lagringsgebyrer når kjøpere eller avsendere ikke henter eiendommen sin innen få dager ($ 5 eller $ 10 per dag, kanskje mer). Noen, generelt mindre, auksjonshus kan belaste en avsender for kostnadene ved å annonsere og markedsføre et salg. Hvis det er tredjepartsutgifter, som å ansette takstmenn, innrammere, transportører eller konservatorer som avsenderen godtar, kan auksjonshuset belaste selgeren både de direkte kostnadene og et tilleggsgebyr (vanligvis 10 prosent). Hvis selgeren, etter at forsendelsesavtalen er signert, velger å trekke en vare fra et salg - av nesten hvilken som helst grunn - kan det være brudd på kontraktsgebyr på mellom 20 og 35 prosent av medianestimatet.
Auksjonshus forbeholder seg retten til å ta rettslige skritt for å tvinge kjøpere som ikke betaler for varer de byr på, men de er ikke tvunget til å ansette inkasso eller anke søksmål på vegne av en avsender. Hvis du er misfornøyd med din erfaring med Heritage Auctions, for eksempel verdens tredje største auksjonshus, frafaller fraktavtalen du signerte din rett til å reise søksmål. Et krav kan presenteres i en konfidensiell bindende voldgift før en enkelt voldgiftsdommer som administreres av og gjennomføres under reglene fra American Arbitration Association. Voldgift koster generelt mindre enn søksmål, men det kan også gjøre det nesten umulig å fremsette krav mot et stort selskap. 
NEW YORK, NY - 9. MAI: Francis Bacons ’Figure Writing Reflected in Mirror auksjoneres på Sotheby’s 9. mai 2012 i New York City. Markedet for samtidskunst har vært i brann de siste månedene med Edvard Munchs The Scream som la ut en auksjonsrekord på 119 millioner dollar på Sotheby's 2. mai (Foto av Mario Tama / Getty Images)
I den høye enden la Christie’s i fjor høst en ytelsesgebyr på 2 prosent for avsendere når salgsprisene overstiger estimatene. Debra Force, tidligere sjef for American Paintings-avdelingen hos Christie’s og nå privat forhandler, kalte denne siktingen opprørende, og ingen på auksjonshuset ville si om det spesielle gebyret ennå er blitt brukt. Ganske muligens må denne avgiften, som så mange andre belastede avsendere, fjernes, sa Hindman. Vi har mange uforutsette gebyrer på vår standardforsendelsesavtale som nesten aldri blir belastet. De er ikke så store avtaler for oss, og det får kundene til å føle seg bra når du gir avkall på dem.
En siste (potensiell) kostnad som auksjonshus ofte inkluderer i sine kontrakter, kalles en tilbakekallings- eller tilbakebetalingsbestemmelse, som refererer til at selgeren er forpliktet til å returnere alle pengene tjent fra et salg hvis det er så mye som en trussel om et krav fra en kjøper om at det solgte objektet ikke var autentisk eller at god tittel ikke ble overført. Det trenger ikke være et faktisk krav, og det er ingen tidsbegrensning - for eksempel den fireårige foreldelsesfristen som gjelder kunstgallerisalg - når krav kan gjøres.
Med andre ord, ifølge New Yorks kunstadvokat Judith Wallace, krever et auksjonshus i sin visdom en risiko for ansvar, som er en veldig lav standard, og så er du på kroken for å returnere alle pengene du mottok. Det kan være år og år senere. Du har kanskje allerede betalt skatt på salget eller brukt deler av eller hele pengene. Å angre et salg kan finne sted selv om avsenderen handlet i god tro basert på informasjon som var tilgjengelig på salgstidspunktet, og selv om det er et sterkt argument for at kunstverket er riktig på alle måter, sa hun.
Noen auksjonsavtale krever til og med at selgeren betaler advokatgebyrer i tillegg til å tilbakebetale kjøpesummen. Advokater som forhandler om sending av eiendom med auksjonshus, prøver ofte å slå den klausulen eller kreve et faktisk krav, snarere enn muligheten for en, eller begrense perioden der et salg kan oppheves til fire eller fem år, men ifølge fru. Wallace, auksjonarius kjemper hardere for å bevare det enn noen andre bestemmelser i sine kontrakter.
Så hvordan skal du fortsette? Det er fortsatt mange grunner til å sende et kunstverk til et stort hus, til tross for all nikkel-og-diming. Våre råd? Se på forsendelsesavtaler, der alt er synlig, og husk: gebyrer eksisterer for å bli frafalt.
