David Rosenblatt ved åpningen av det nye 1stdibs-galleriet i New York City.1.dibs Hvis de ville suksessene til Amazon og Alibaba har lært oss en ting om å selge ting på internett, er det at e-handel handler om å nå massene, ta ned barrierer for fysiske avstander og informasjonsasymmetri for å presse prisen til det laveste og utvalg av alternativer til sitt største. ( Ulike statistikker har vist at gjennomsnittsverdien for en online bestilling i USA er under $ 100.)
Imidlertid er David Rosenblatt, administrerende direktør i 1stdibs (uttales first dibs), den luksuriøse online markedsplassen som selger $ 10.000 designer lenestoler og $ 22.000 antikke porselenvaser, ikke overbevist om at online shopping bare er et spill av billig og munter.
Abonner på Braganca's Business Newsletter
Da Rosenblatt, som solgte sin første oppstart til Google for 3,2 milliarder dollar i 2008, tok roret på 1stdibs i 2011, hadde han veldig lite kunnskap om luksus samleobjekter, men han var sikker på en ting fra sin tidligere erfaring med online annonsering: den uunngåelige digitaliseringen av alle bransjer - eksklusive møbler og antikviteter inkludert.
Siden den gang har Rosenblatt utvidet 1stdibs ’forhandlernettverk og klientbase fra bare USA til et globalt marked. I fjor muliggjorde plattformen salg av mer enn 250 millioner dollar for merkevarer og artister fra 28 land.
I forrige måned åpnet 1stdibs et nytt sted for murstein og mørtel i det vestlige Chelsea-området på Manhattan. Det enorme gallerirommet, fylt med gjenstander fra 50 selgere på 1stdibs, gjør det mulig for kunder å se produkter personlig mens de handler på 1stdibs-nettstedet. Du kan også bestille ting i butikken for å få dem sendt til ønsket sted.
Braganca benyttet anledningen til å snakke kort med Rosenblatt om det digitale utsiktene til luksuriøse samleobjekter, hva som tiltrakk ham til 1stdibs i utgangspunktet og hvor mange 1stdibs-varer han har kjøpt til sitt eget hjem. 
1stdibs merker seg som en markedsplass for verdens vakreste ting.1.dibs
Du sa i 2015 Forbes intervju at da 1stdibs henvendte seg til deg med konsernsjefens mulighet i 2011, var det kjærlighet ved første blikk. Hvorfor var det? Hva med 1stdibs tiltrukket deg av kunst- og samleobjekter?
Jeg tror at hver bransje vil bli endret av internett. Men mesteparten av tiden favoriserer ikke evolusjonen de etablerte i en bransje. Så det som tiltrukket meg av 1stdibs var muligheten til å finne opp en bransje på nytt slik at de etablerte selskapene ville ha nytte, ikke bli skadet, av den endringen.
For luksus samlebransjen ville sluttresultatet være en verden der vår kulturelle arv bevares og forbedres, snarere enn handelsvare. Det er det som får meg ut av sengen hver morgen.
Hvordan er selskapet annerledes nå enn da du først overtok?
Når det gjelder forretningsmodellen, var vi i 2012 bare et oppslagstavle for amerikanske antikviteter og vintagemøbler. Publikum vårt var for det meste amerikanske designere. I dag er vi et globalt e-handelssted. En tredjedel av salget vårt skjer til designere over hele verden, og de andre to tredjedeler til forbrukerne. På produktsiden, i 2012, hadde vi bare antikviteter og vintagemøbler; i dag er halvparten av vår forbrukervirksomhet smykker, kunst og moderne design.
Vår e-handel har vokst 100 prosent årlig siden lanseringen. I 2018 solgte 1stdibs $ 250 millioner i GMV (bruttovarervolum).
For mange mennesker ser luksusobjekter ut til å være en veldig nisje og hemmelighetsfull virksomhet. Hvordan skal digitalisering endre det, i det hele tatt?
Det kan virke nisje, men det er faktisk en virksomhet på 400 milliarder dollar globalt. Christie’s og Sotheby’s alene gjør over 12 milliarder dollar tilsammen årlig, og de er bare en liten del av bransjen.
Det er sant at historisk sett har luksuriøse samleobjekter vært utilgjengelige for mange kjøpere. Men takket være den digitale revolusjonen er det hele ett klikk unna nå. Du kan handle verdens beste forhandlere og merker i pyjamas.
Digitalisering gjør det også mulig for oss å forbedre kjøpsopplevelsen på tre måter: redusere risikoen for kjøp, utdanne kjøpere om produktet og tilby billigere og forbedret kundesupport og logistikk.
Du har en bachelorgrad i asiatiske studier og gjorde en pliktomvisning i Kina før du startet din karriere i USA. Har den biten av kulturell bakgrunn noen gang spilt en rolle i 1stdibs 'strategi?
Det er ingen tvil om at man i dette markedet - som andre luksusmarkeder - må ha en Kina-strategi. Nå som vi har bygget ut vår e-handelsteknologi og serviceplattform, utvikler vi en Kina-strategi.
Hvor mye av ditt eget hjem er dekorert med biter fra 1stdibs?
Omtrent en tredjedel av huset. Men det ble gjort før vi hadde kategorien Ny og tilpasset. Hvis det var i dag, ville det dreie seg om to tredjedeler! 
En messe inne i 1stdibs-galleriet i New York City.1.dibs
Braganca's inaugurale Business of Art Bragancat 21. mai i New York er det fremste arrangementet for fagfolk i kunstindustrien. Bli med på en halv dag med samtaler, live debatter og nettverksøkter med viktige bransjeaktører. Verdens ledende kunstfirmaer, gallerier, museer og auksjonshus vil samles for å dele det som forstyrrer industrien i dag. Ikke gå glipp av det , Registrer deg nå
